От редакции: собрали все важное о профессии таргетолога. Хотим, чтобы наши студенты точно представляли себе, что их ожидает, как много надо будет узнать и из каких рутин состоит рабочий день таргетолога — специалиста по трафику и лидогенерации из социальных сетей.
Вы обращали внимание на рекламу в соцсетях, которая буквально «считывает» ваши желания? Вам показывают платья, когда вы собираетесь на выпускной, и курс по похудению, когда вы решили заняться собой. Это и есть таргетированная реклама. Она бьет вам прямо в сердце и захватывает в плен кошелек. Но только в том случае, если ее правильно настроить.
Таргетолог — специалист, который занимается настройкой и ведением рекламы в соцсетях. Его главная задача качественно настроить рекламу на определенную целевую аудиторию. Чем точнее он определит нужную аудиторию, тем лучше сработает реклама. Отсюда и название: «таргет» с английского — «цель».
Таргетированная реклама — рекламные объявления (текстовые, баннеры текстово-графические), которые показывают пользователям соцсетей. Контекстную рекламу вы увидите, если введете определенные запросы в поисковых системах Яндекс и Google. В отличие от нее таргетированная настраивается на узкую аудиторию, подходящую под нужные метрики. Таким образом, предложение о продукте видит не просто широкая аудитория, а та, которая максимально заинтересована.
Основная задача специалиста по настройке рекламы в соцсетях — обеспечить заявки. При этом он должен грамотно рассчитать бюджет на рекламу, чтобы не слить деньги клиента впустую.
Для привлечения трафика специалист настраивает и ведет рекламные кампании в рекламных кабинетах Facebook Ads Manager, vk.com, MyTarget.
А вы знали на каком курсе рассматривают ВСЕ РЕКЛАМНЫЕ КАБИНЕТЫ?
Некоторые таргетологи-фрилансеры специализируются на одной соцсети, другие — на всех, но работают только с определенным типом бизнеса. В крупных рекламных агентствах ищут мультизадачного специалиста, который умеет хорошо работать с любой соцсетью и любым продуктом, как универсальный солдат.
Но опытный профи может дать рекомендации, как лучше оформить страницу, что писать в профиле, какой ответ дать пользователю, чтобы подвести его к покупке. А еще он внимательно изучит страницу, на которую будет вести пользователей из социальных сетей и скажет, будет ли она конвертировать посетителей в покупателей, или нет.
В обязанности специалиста по таргету НЕ входит:
В обязанности специалиста по таргету НЕ входит:
Обе эти профессии связаны с продвижением и работой в интернете, но каждый отвечает за свой сектор задач.
SMM-менеджер регулирует весь маркетинг компании в соцсетях. Он разрабатывает комплексную стратегию развития сообщества, продумывает визуал профиля, контент-план, пишет посты, работает с аудиторией, договаривается о рекламе.
Сммщик может ставить задачи таргетологу, но не должен выполнять его работу. Однако в маленьких компаниях, где нет большого отдела маркетинга, SMM-менеджеру часто поручают всю работу с соцсетями и ведение рекламных кампаний тоже.
Таргетолог тоже отвечает за продвижение, но с помощью целевой рекламы. Он не работает с профилем. Зато умеет настраивать сложную рекламу, ведущую на сайт и профили в соцсетях, анализировать кампании и готовить на их основе экспертные рекомендации по продвижению.
Полезное чтение для специалиста по социальным сетям:
Специалист по таргету может работать как фрилансер, сотрудник компании In-house или агентства.
Работает удаленно в своем графике. Может специализироваться на конкретной соцсети или нише бизнеса, стать в ней экспертом и просить оплату выше за компетентность. Оплату фрилансер получает за конкретные задачи в конкретном проекте.
ПЛЮСЫ свободный график, нет начальников. Есть много клиентов в микробизнесе, которые в целях экономии запускают рекламу только для одной соцсети.
МИНУСЫ фрилансера приглашают для разовых задач, поэтому нужно постоянно искать новые проекты и уметь продавать себя. По данным HeadHunter, 80% компаний ищут таргетолога по работе со всеми соцсетями. Специалиста в узкой теме вряд ли возьмут в штат компании или рекламное агентство, так как он не знает правил работы и инструментов других соцсетей.
Это офисная работа, где штатный таргетолог работает на одного заказчика. Если компания крупная, специалист настраивает рекламу для нескольких продуктов клиента. Оплата фиксированная + бонусы.
ПЛЮСЫ глубокое погружение в тему проектов, не нужно искать новых клиентов.
МИНУСЫ работа по графику, проекты часто схожи, поэтому есть «монотонность», нет развития.
Таргетолог, работающий в агентстве, ведет много проектов одновременно в одиночку или в составе команды. Разброс тем проектов очень большой. Оплата — фиксированная + могут быть бонусы.
ПЛЮСЫ не нужно искать проекты, общаться с клиентами, быстрое развитие, опыт работы в разных нишах и соцсетях.
МИНУСЫ большая нагрузка, нет возможности выбирать проект.
Лучший путь для новичка — начать работать в агентстве, чтобы получить опыт и навыки. Затем можно перейти на фриланс и сравнить, какой вариант больше устраивает.
Как маркетологу без опыта найти работу — в этой статье хорошие советы для новичков на старте карьеры в маркетинге
Уровень зарплаты зависит от опыта, географии, вида занятости, требований. В Москве готовы платить таргетологу от 40 до 200 тыс. рублей.
В регионах зарплаты стартуют от 30 тыс. рублей.
Опыт сотрудника имеет значение.
сотрудник с минимальным опытом, можете одновременно вести до 3 проектов в соцсетях с настройкой рекламы, составлению отчетности и медиапланов. Зарплата junior-таргетолога от 50 тыс. руб. в московских компаниях.
сертифицированный специалист с опытом 1-3 года, которому доверяют проекты с рекламным бюджетом от 200 тыс. руб., ваша зарплата выше, но и уметь вы должны больше. От 100 тысяч рублей платят опытному специалисту. Midlle-специалист умеет разрабатывать стратегию для рекламной кампании любой отрасли, обрабатывает большие массивы информации, ведет переговоры с заказчиками.
с опытом 3-6 лет, которому доверяют бюджет на рекламу свыше 300 тыс. руб. Зарплата такого спеца в московских компаниях до 200 тыс. руб. в месяц. Таргетологи уровня Senior не только разбираются на экспертном уровне в деталях настройки рекламы в соцсетях, но и часто совмещают свою работу с менеджерской — помогают продавать услуги агентства, обучают Midlle и новичков, выступают как спикеры.
В крупных фирмах существуют такие позиции, как ассистент (стажер с минимальным опытом настройки рекламы) и Group Head (руководитель отдела, старший менеджер).
По данным сервиса по поиску вакансии neuvoo.ru, в России средняя зарплата таргетолога в месяц составляет 50 тыс. рублей. Но 70% специалистов работают через соцсети удаленно и сразу с несколькими заказчиками. Поэтому, сколько зарабатывает таргетолог в месяц, зависит от умения настраивать рекламу и договариваться с клиентами.
Специалист по рекламе в соцсетях — это как бухгалтер и психолог в одном флаконе. Он должен понимать потребности различных групп людей и одновременно уметь работать с цифрами.
Если вы только думаете о карьере в маркетинге, то посмотрите и проанализируйте бесплатный видео-курс по интернет-маркетингу от Андрея Гаврикова.
Таргетолог, который хочет построить успешную карьеру, должен развивать и Soft skills. Их невозможно измерить, но они будут помогать эффективнее работать и больше зарабатывать.
Роман Черных, SMM-cпециалист, таргетолог, постоянный спикер конференции СУРОВЫЙ ПИТЕРСКИЙ SMM. Опыт работы в таргетинге — с 2015 года. Настраивает рекламу в Facebook, Instagram, ВКонтакте, TikTok, MyTarget (Одноклассники, ОК, проекты МейлРу).
«Когда приходит новый заказчик, сначала мы много общаемся в личке или созваниваемся. Я задаю вопросы, чтобы узнать, что именно клиент хочет. Несколько раз было, что приходили за таргетом, а по факту оказывалось, что нужен контент в сообщества.
Обсуждаем проект. Я смотрю посадочные площадки (те, куда будет вестись реклама) и даю рекомендации по ведению и оформлению, потому что от их правильного оформления и ведения также зависит успех рекламы.
Затем определяемся сколько продаж продукта нужно, чтобы окупить мою работу и рекламный бюджет. От бюджета на рекламу зависит, сколько гипотез я могу протестировать для поиска целевой аудитории, текстов, картинок и видео. Деньги клиент кладет на карточку, которая привязана к рекламному кабинету.
Следующий этап — анализ аккаунтов в соцсетях и предыдущих рекламных кампаний самого клиента, а также анализ конкурентов и их рекламы.
Определяю целевую аудиторию продукта и на этом этапе прошу клиента заполнить бриф-анкету. Разрабатываю рекламную стратегию. Готовлю рекламные кабинеты (например, в ФБ это создание и установка пикселя на сайт…. ). Затем собираю аудиторию при помощи специальных сервисов. Например, в ВКонтакте такой парсинг аудитории лучше всего делает TargetHunter.
Создаю рекламные тексты, рекламные картинки (баннеры) или видео под особенности и нюансы рекламных форматов разных соцсетей. Например, изображение для Instagram должно быть размером 1080*1080, а история 1080х1920 пикселей и т.д.
Настраиваю сначала тестовые рекламные кампании, потом уже основные. Ежедневно проверяю, как работает реклама: отключаю объявления, которые приносят плохой результат, наоборот, добавляю бюджет в те рекламные группы, где больше всего кликов/заявок.
Но это еще не все. Я также разрабатываю карту трафика для рекламных кампаний — благодаря, которой видно всё движение трафика (клиента) в ходе рекламной кампании, как для новой аудитории, которая ранее не знала о нашем продукте, так и на тех, кто уже как либо с ним повзаимодействовал (кликал, лайкал, покупал или просто посмотрел товар и т.д.). Под каждый такой сегмент делаю отдельный креатив со своим посылом».
Как видите, настройка рекламы требует особого внимания и трудозатрат на старте работы, когда специалист погружается в проект. Далее реклама откручивается автоматически, но таргетологу нужно следить за показателями и корректировать рекламные кампании.
Как и в любой специальности, в профессии таргетолога есть хорошее и плохое. Вот ключевое из них.
ПЛЮСЫ
МИНУСЫ
МИНУСЫ
Информация в интернете разрозненная и часто недостоверная. Придется собирать ее по крупицам и самостоятельно проверять — что работает, а что нет. К тому же, если нет плана обучения можно надолго остаться в статусе теоретика.
Лучший способ обучиться профессии таргетолога — пройти хорошие курсы. Там вся информация систематизирована, проверена практикой. На таких курсах можно получить опыт, наработать первые кейсы для портфолио.