От редакции: собрали все важное о профессии таргетолога. Хотим, чтобы наши студенты точно представляли себе, что их ожидает, как много надо будет узнать и из каких рутин состоит рабочий день таргетолога — специалиста по трафику и лидогенерации из социальных сетей.
Вы обращали внимание на рекламу в соцсетях, которая буквально «считывает» ваши желания? Вам показывают платья, когда вы собираетесь на выпускной, и курс по похудению, когда вы решили заняться собой. Это и есть таргетированная реклама. Она бьет вам прямо в сердце и захватывает в плен кошелек. Но только в том случае, если ее правильно настроить.
Таргетолог — специалист, который занимается настройкой и ведением рекламы в соцсетях. Его главная задача качественно настроить рекламу на определенную целевую аудиторию. Чем точнее он определит нужную аудиторию, тем лучше сработает реклама. Отсюда и название: «таргет» с английского — «цель».
Таргетированная реклама — рекламные объявления (текстовые, баннеры текстово-графические), которые показывают пользователям соцсетей. Контекстную рекламу вы увидите, если введете определенные запросы в поисковых системах Яндекс и Google. В отличие от нее таргетированная настраивается на узкую аудиторию, подходящую под нужные метрики. Таким образом, предложение о продукте видит не просто широкая аудитория, а та, которая максимально заинтересована.
Что делает таргетолог
Основная задача специалиста по настройке рекламы в соцсетях — обеспечить заявки. При этом он должен грамотно рассчитать бюджет на рекламу, чтобы не слить деньги клиента впустую.
Для привлечения трафика специалист настраивает и ведет рекламные кампании в рекламных кабинетах Facebook Ads Manager, vk.com, MyTarget.
А вы знали на каком курсе рассматривают ВСЕ РЕКЛАМНЫЕ КАБИНЕТЫ?
курс «Таргетолог-профессионал»
Некоторые таргетологи-фрилансеры специализируются на одной соцсети, другие — на всех, но работают только с определенным типом бизнеса. В крупных рекламных агентствах ищут мультизадачного специалиста, который умеет хорошо работать с любой соцсетью и любым продуктом, как универсальный солдат.
Но опытный профи может дать рекомендации, как лучше оформить страницу, что писать в профиле, какой ответ дать пользователю, чтобы подвести его к покупке. А еще он внимательно изучит страницу, на которую будет вести пользователей из социальных сетей и скажет, будет ли она конвертировать посетителей в покупателей, или нет.
В обязанности специалиста по таргету НЕ входит:
- подготовка рекламной страницы или сайта
- создание и размещение постов в профиле клиента
- обработка заявок и продажами
В обязанности специалиста по таргету НЕ входит:
- подготовка рекламной страницы или сайта
- создание и размещение постов в профиле клиента
- обработка заявок и продажами
Таргетолог или SMM-специалист?
Обе эти профессии связаны с продвижением и работой в интернете, но каждый отвечает за свой сектор задач.
SMM-менеджер регулирует весь маркетинг компании в соцсетях. Он разрабатывает комплексную стратегию развития сообщества, продумывает визуал профиля, контент-план, пишет посты, работает с аудиторией, договаривается о рекламе.
Сммщик может ставить задачи таргетологу, но не должен выполнять его работу. Однако в маленьких компаниях, где нет большого отдела маркетинга, SMM-менеджеру часто поручают всю работу с соцсетями и ведение рекламных кампаний тоже.
Таргетолог тоже отвечает за продвижение, но с помощью целевой рекламы. Он не работает с профилем. Зато умеет настраивать сложную рекламу, ведущую на сайт и профили в соцсетях, анализировать кампании и готовить на их основе экспертные рекомендации по продвижению.
Полезное чтение для специалиста по социальным сетям:
- Самый полный гайд по ТикТоку
- Как собирать заявки с помощью рекламы в Инстаграм и Фейсбук, когда Applе все нам испортил
- Трафик-менеджер — профессия для тех, кто ищет востребованную digital-специальность
- Как легко создавать эффективные тексты для таргетированной рекламы - must have для таргетолога
- 102 сервиса для создания визуала в Инстаграм
Карьера: какие перспективы
Специалист по таргету может работать как фрилансер, сотрудник компании In-house или агентства.
Фрилансер-таргетолог
Работает удаленно в своем графике. Может специализироваться на конкретной соцсети или нише бизнеса, стать в ней экспертом и просить оплату выше за компетентность. Оплату фрилансер получает за конкретные задачи в конкретном проекте.
ПЛЮСЫ свободный график, нет начальников. Есть много клиентов в микробизнесе, которые в целях экономии запускают рекламу только для одной соцсети.
МИНУСЫ фрилансера приглашают для разовых задач, поэтому нужно постоянно искать новые проекты и уметь продавать себя. По данным HeadHunter, 80% компаний ищут таргетолога по работе со всеми соцсетями. Специалиста в узкой теме вряд ли возьмут в штат компании или рекламное агентство, так как он не знает правил работы и инструментов других соцсетей.
In-house
Это офисная работа, где штатный таргетолог работает на одного заказчика. Если компания крупная, специалист настраивает рекламу для нескольких продуктов клиента. Оплата фиксированная + бонусы.
ПЛЮСЫ глубокое погружение в тему проектов, не нужно искать новых клиентов.
МИНУСЫ работа по графику, проекты часто схожи, поэтому есть «монотонность», нет развития.
Агентство
Таргетолог, работающий в агентстве, ведет много проектов одновременно в одиночку или в составе команды. Разброс тем проектов очень большой. Оплата — фиксированная + могут быть бонусы.
ПЛЮСЫ не нужно искать проекты, общаться с клиентами, быстрое развитие, опыт работы в разных нишах и соцсетях.
МИНУСЫ большая нагрузка, нет возможности выбирать проект.
Лучший путь для новичка — начать работать в агентстве, чтобы получить опыт и навыки. Затем можно перейти на фриланс и сравнить, какой вариант больше устраивает.
Как маркетологу без опыта найти работу — в этой статье хорошие советы для новичков на старте карьеры в маркетинге
Сколько зарабатывает таргетолог
Уровень зарплаты зависит от опыта, географии, вида занятости, требований. В Москве готовы платить таргетологу от 40 до 200 тыс. рублей.
В регионах зарплаты стартуют от 30 тыс. рублей.
Опыт сотрудника имеет значение.
junior
сотрудник с минимальным опытом, можете одновременно вести до 3 проектов в соцсетях с настройкой рекламы, составлению отчетности и медиапланов. Зарплата junior-таргетолога от 50 тыс. руб. в московских компаниях.
Midlle
сертифицированный специалист с опытом 1-3 года, которому доверяют проекты с рекламным бюджетом от 200 тыс. руб., ваша зарплата выше, но и уметь вы должны больше. От 100 тысяч рублей платят опытному специалисту. Midlle-специалист умеет разрабатывать стратегию для рекламной кампании любой отрасли, обрабатывает большие массивы информации, ведет переговоры с заказчиками.
Senior
с опытом 3-6 лет, которому доверяют бюджет на рекламу свыше 300 тыс. руб. Зарплата такого спеца в московских компаниях до 200 тыс. руб. в месяц. Таргетологи уровня Senior не только разбираются на экспертном уровне в деталях настройки рекламы в соцсетях, но и часто совмещают свою работу с менеджерской — помогают продавать услуги агентства, обучают Midlle и новичков, выступают как спикеры.
В крупных фирмах существуют такие позиции, как ассистент (стажер с минимальным опытом настройки рекламы) и Group Head (руководитель отдела, старший менеджер).
По данным сервиса по поиску вакансии neuvoo.ru, в России средняя зарплата таргетолога в месяц составляет 50 тыс. рублей. Но 70% специалистов работают через соцсети удаленно и сразу с несколькими заказчиками. Поэтому, сколько зарабатывает таргетолог в месяц, зависит от умения настраивать рекламу и договариваться с клиентами.
Ключевые навыки таргетолога
Специалист по рекламе в соцсетях — это как бухгалтер и психолог в одном флаконе. Он должен понимать потребности различных групп людей и одновременно уметь работать с цифрами.
Нard skills
- провести анализ целевого пользователя, используя параметры таргетинга: пол, возраст, образование, геолокация, увлечения, запросы (кстати, эти характеристики мы сами указываем при заполнении профиля);
- придумать цепляющий заголовок и яркое описание объявления;
- подобрать тематическое изображение (либо дать ТЗ дизайнеру на ее изготовление);
- настроить показ связки «картинка+ текст» на отобранных людей;
- работать с пикселями ретаргетинга в Фб если реклама идет на сайт;
- работать с инструментами рекламных кабинетов Facebook Ads Manager, vk.com, Тик-Ток, Твиттер, LinkedIn, MyTarget;
- разбираться в Google Tag Manager, «Яндекс.Метрике», Фотошопе, Business Manager Facebook, парсерах для ВК, Google таблицах и документах;
- отслеживать малоэффективные и успешные рекламные объявления;
- оптимизировать настройки рекламных кампаний;
- планировать бюджет;
- вести отчетность.
Если вы только думаете о карьере в маркетинге, то посмотрите и проанализируйте бесплатный видео-курс по интернет-маркетингу от Андрея Гаврикова.
бесплатный курс «интернет-маркетинг от а до я»
Soft skills
Таргетолог, который хочет построить успешную карьеру, должен развивать и Soft skills. Их невозможно измерить, но они будут помогать эффективнее работать и больше зарабатывать.
- Аналитический склад ума. В таргете приходится много работать с данными, цифрами. Цифры — это показатель эффективности гипотез таргетолога. Специалисту нужно рассчитать количество денег на объем аудитории, геолокацию и т.д., а потом корректировать бюджет, смотря на показатели в процессе запуска рекламы, предлагая лучшие решения.
- Стрессоустойчивость, напористость. Иногда приходится проверить несколько гипотез, чтобы получить положительный результат в рекламе. Важно не бросить все на полпути.
- Готовность учиться. Нужно много читать, анализировать кейсы коллег и новости смежных ниш, изучать новые подходы и инструменты. В интернет-маркетинге все меняется очень быстро. Поэтому самообучаемость — важный навык.
- Креативность. Чтобы аудитория не переставала реагировать на рекламные тексты и картинки, таргетолог проводит эксперименты, изучает тренды и тестирует нестандартные подходы к рекламе.
- Коммуникабельность. Придется много общаться с клиентами, маркетологами, коллегами и грамотно доносить свои мысли и позицию.
из чего состоит работа таргетолога
Роман Черных, SMM-cпециалист, таргетолог, постоянный спикер конференции СУРОВЫЙ ПИТЕРСКИЙ SMM. Опыт работы в таргетинге — с 2015 года. Настраивает рекламу в Facebook, Instagram, ВКонтакте, TikTok, MyTarget (Одноклассники, ОК, проекты МейлРу).
«Когда приходит новый заказчик, сначала мы много общаемся в личке или созваниваемся. Я задаю вопросы, чтобы узнать, что именно клиент хочет. Несколько раз было, что приходили за таргетом, а по факту оказывалось, что нужен контент в сообщества.
Обсуждаем проект. Я смотрю посадочные площадки (те, куда будет вестись реклама) и даю рекомендации по ведению и оформлению, потому что от их правильного оформления и ведения также зависит успех рекламы.
Затем определяемся сколько продаж продукта нужно, чтобы окупить мою работу и рекламный бюджет. От бюджета на рекламу зависит, сколько гипотез я могу протестировать для поиска целевой аудитории, текстов, картинок и видео. Деньги клиент кладет на карточку, которая привязана к рекламному кабинету.
Следующий этап — анализ аккаунтов в соцсетях и предыдущих рекламных кампаний самого клиента, а также анализ конкурентов и их рекламы.
Определяю целевую аудиторию продукта и на этом этапе прошу клиента заполнить бриф-анкету. Разрабатываю рекламную стратегию. Готовлю рекламные кабинеты (например, в ФБ это создание и установка пикселя на сайт…. ). Затем собираю аудиторию при помощи специальных сервисов. Например, в ВКонтакте такой парсинг аудитории лучше всего делает TargetHunter.
Создаю рекламные тексты, рекламные картинки (баннеры) или видео под особенности и нюансы рекламных форматов разных соцсетей. Например, изображение для Instagram должно быть размером 1080*1080, а история 1080х1920 пикселей и т.д.
Настраиваю сначала тестовые рекламные кампании, потом уже основные. Ежедневно проверяю, как работает реклама: отключаю объявления, которые приносят плохой результат, наоборот, добавляю бюджет в те рекламные группы, где больше всего кликов/заявок.
Но это еще не все. Я также разрабатываю карту трафика для рекламных кампаний — благодаря, которой видно всё движение трафика (клиента) в ходе рекламной кампании, как для новой аудитории, которая ранее не знала о нашем продукте, так и на тех, кто уже как либо с ним повзаимодействовал (кликал, лайкал, покупал или просто посмотрел товар и т.д.). Под каждый такой сегмент делаю отдельный креатив со своим посылом».
Как видите, настройка рекламы требует особого внимания и трудозатрат на старте работы, когда специалист погружается в проект. Далее реклама откручивается автоматически, но таргетологу нужно следить за показателями и корректировать рекламные кампании.
Преимущества и недостатки профессии
Как и в любой специальности, в профессии таргетолога есть хорошее и плохое. Вот ключевое из них.
ПЛЮСЫ
- Большая востребованность. Онлайн стремительно захватывает рынок, соцсети продолжают развиваться. А значит спрос на специалистов по привлечению клиентов из соцсетей будет только расти.
- Возможность выбора графика и места работы. Специалист может работать в офисе или из дома с гибким графиком.
- Карьерный рост. Есть возможность расти вглубь профессии, сосредоточиться на деталях настройки таргета или развиваться как интернет-маркетолог, СММщик, спикер, начальник отдела по трафику
- Высокая зарплата. Специалист может вести несколько проектов, пределов заработной платы для опытных специалистов нет.
- Легкость входа в профессию. Чтобы разобраться в профессии и начать работать таргетологом есть много статей, видео и курсов для новичков и продвинутого уровня.
МИНУСЫ
МИНУСЫ
- Приоритет подтверждённому опыту
- Повышенные требования к специалисту
- Высокая умственная нагрузка
- Работа в режиме многозадачности
- Необходимость постоянного развития
- Размытые требования. Таргетологов часто путают с другими интернет-специалистами (smm-щиком, контекстологом и т.д.) даже в описаниях вакансий.
- Работа за отзыв на уровне новичок. Если вы только начинаете настраивать рекламу в соцсетях, столкнетесь с конкуренцией и демпингом. Новичкам платят 3-5 тыс. рублей за проект, а часто уговаривают работать за отзыв и кейс в портфолио.
- Работа с клиентами. Придется работать не только с данными и цифрами, а и с клиентами, партнерами.
- Постоянное саморазвитие. Это касается любых профессий диджитала, который меняется очень быстро. Чтобы быть успешным, нужно следить за трендами, изучать новые техники, инструменты.
Где учиться на таргетолога
Информация в интернете разрозненная и часто недостоверная. Придется собирать ее по крупицам и самостоятельно проверять — что работает, а что нет. К тому же, если нет плана обучения можно надолго остаться в статусе теоретика.
Лучший способ обучиться профессии таргетолога — пройти хорошие курсы. Там вся информация систематизирована, проверена практикой. На таких курсах можно получить опыт, наработать первые кейсы для портфолио.