Предисловие: главное правило маркетинга: «продаёт = работает», а все остальное уже детали…попробуем разобраться в этих деталях и понять, как меняются некогда востребованные инструменты и способы продвижения и почему одни работают долго, а другие нет.
Интернет развивается, а вместе с ним развиваются его пользователи, которые, в свою очередь, меняют маркетинговые подходы к продвижению информации.
Когда-то маркетингом считалось размещение баннера на популярном сайте. Сегодня этого явно недостаточно. Всё движется и развивается — так устроена онлайн-вселенная. Но почему же морально устаревшие способы продвижения продолжают пользоваться спросом и популярностью?
Причина в том, что не всем маркетологам и предпринимателям хватает достаточно знаний и реальных навыков digital-продвижения, чтобы правильно и эффективно использовать инструменты и механики.
Часто получается «фейл», «кринж», «лол», слив бюджета и падение репутации бренда. Чтобы избежать этого, необходимо понять, как работает интернет-маркетинг в актуальном формате. Для этого нужно получить фундаментальные знания и освоить актуальные механики интернет-маркетинга.
Тогда вы сможете правильно ставить KPI и добиваться нужных результатов, грамотно работать с контентом и разными каналами для прогрева аудитории, контролировать бюджет, команду и подрядчиков. И это лишь часть комплексного современного маркетинга. Узнать, как устроена система, и что реально работает, поможет специальный курс «Интернет-маркетолог с нуля до PRO» от профессионалов MaEd. Это большая модульная образовательная программа, где с каждым студентом работают индивидуально.
Итак, переходим к сути — списку когда-то востребованных, но вышедших из моды методов digital-продвижения. Некоторые из них ждет перерождение, а другие будут доживать жизнь в закоулках интернета, медленно угасая. Поехали.
- 🟤 Лэндинг без ремаркетинга
- 🟤 Массированный таргет
- 🟤 Квизирование
- 🟤 Ссылочные массы
- 🟤 Создание автоворонок и ботов
- 🟤 Вирусный подход
Лендинг без ремаркетинга
Давным-давно много лет тому назад в интернет пространство внезапно ворвались лендинги и стали популярны. Они работали и были эффективны, поскольку:
- ✅ Имели лид-магнит (иногда даже несколько).
- ✅ Раскрывали все необходимые условия.
- ✅ Давили на психологические триггеры.
Все эти триггеры, офферы, искусство написания хорошего лендинга — все это было эффективно. Но со временем объемы посадочных страниц росли, а вот формат начал стагнировать и пользователи стали от него уставать. Разумеется, хороший и качественный лендинг работает и сегодня, но чтобы он приносил лиды, нужно над ним как следует работать.
По-настоящему действенный способ сделать Landing page great again — воспользоваться данными телеметрии и ремаркетингом.
Ремаркетинг — это такая дорогая, но полезная штука, когда вы собираете cookie и любые доступные данные о каждом посетителе вашего сайта/лендинга/инстаграм аккаунта/телеграм-канала/офиса, и потом начинаете бомбардировать его промоциями до тех пор, пока не попадёте в ЧС или клиент не купит товар.
Квизирование
Quiz тут, quiz там, gamification здесь. Всё это быстро вошло в моду и вышло. А почему? Да просто так. Потому что цель квиза — при помощи интерактивности сделать незаметный лид-магнит. Но оставаться незаметным всегда он, по понятным причинам, не мог.
В отдельных случаях квиз-метод эффективен, когда используется в качестве элемента в грамотно построенной и выверенной воронке продаж с подключением ремаркетинга.
Как это работает? Вы заставляете человека пройти какой-нибудь опрос «Какой пингвин из Мадагаскара ты сегодня?». А в конце вместо ответа предлагаете заполнить форму, чтобы он получил ответ. Так вы получаете номер телефона или email клиента — то есть лид.
Всерьез, ремаркетинг — достаточно мощный, хоть и несколько сложный инструмент. В его основе лежат данные, собираемые при помощи оставленных cookie, а также привязки конкретного человека к глобальным аккаунтам (почта, google-account и пр.).
На базе этих данных, включая сведения о последних посещенных страницах, человек оставляет цифровой след, включающий:
- Предпочтения.
- Возраст.
- Геолокацию.
И другие данные. В дальнейшем целевая реклама запускается с использованием этого персонального портрета. Ну и конечно, если пользователь оставил контактные данные конкретному сайту/порталу/провайдеру, именно на эти данные будет производиться повторная рекламная кампания, дожимающая клиента до покупки.
Сегодня большая часть пользователей относятся с осторожностью к квизам, ведь многие к 2022 году уже попались на удочку недобросовестных «продвиженцев». После взаимодействия с такими механиками, они получали тонны рекламы и спама на почту и в телефоны. Бывали и такие случаи, когда компании продавали собранную аналитику спамеров, чтобы снизить расходы на лидов с ремаркетинга. Им должно быть стыдно, но что это изменит…
Массированный таргет и контекст
Ещё один устаревший способ «маркетинга», который когда-то был крайне популярным, но теперь вышел из моды.
Раньше, когда трава в интернете была зеленее, а digital только зарождался и реальных digital-специалистов было мало, массированный таргет стоил копейки и был способен принести прибыль. Теперь ситуация поменялась и каждый лид стоит больших денег.А значит, если вы не Google или Apple и у вас нет лишнего миллиарда на таргетинг, то массированная атака просто скушает ваши деньги.
Как сделать этот метод Great again? Simple! Наймите таргетолога или пройдите специальные курсы самостоятельно и бейте строго в цель. Курс «Таргетолог профессионал» от MaEd познакомит со всеми тонкостями работы с направлением и поможет находить клиентов для любого бизнеса и продукта. А еще вы можете сравнить наш курс с другими с помощью сервиса. Kursfinder. Кстати, ссылка на курсы MaEd там тоже есть.
Ссылочные массы
Ссылочные массы, как и многие другие механики, не являются прямыми методами маркетинга. Но почему-то закупку ссылок некоторые специалисты до сих пор возводят в ранг искусства.
Действительно, когда-то грамотная закупка ссылок могла привести «органический трафик» и покупателей. Но если коротко, то это метод обмана поисковых систем, которые сегодня стали умнее, и метод закупки ссылок теперь требует крайне тонкой настройки.
А всё, что сложно и дорого = быстро выходит из моды!
Работа с автоворонками
Автоворонки — это сложная комплексная система, включающая в себя тысячи элементов и ведущая самостоятельно клиента от посещения до продажи. Тут вам и ремаркетинг, и рассылки, и телеграм-боты, и главное — оно всё работает само! Но в реальности, к сожалению, не все так просто. Такая схема требует огромной колоссальной работы, постоянной аналитики, контроля и своевременных настроек. Если этого не делать в комплексе, то скорее всего итогом станет слив бюджета.
Клиент может отвалиться на любом этапе, и если из обычной маркетинговой воронки опытный рекламщик ещё сможет вернуть человека к покупке, то вот из автоворонки это сделать гораздо сложнее.
А самое главное — с автоворонкой будет куда труднее понять, где ошибка и почему клиенты отваливаются.
А всё, что сложно и дорого, как мы уже говорили, выходит из моды.
Виральный маркетинг — работает!
Метод считали немодным ещё в момент его первичного осознания. Но правда остаётся прежней — виральный подход работает. Просто его нужно уметь грамотно использовать.
Важно правильно подбирать товары и качество под виральный маркетинг. Золотые часы с его помощью продать сложнее, чем то, что пользуется регулярным спросом.
Бег за трендами
«Погодите, погодите, не спешите, куда же вы так несётесь, а как же…» И здесь нужно упомянуть про популярные тренды маркетинга в стиле:
- • Персонификация бизнеса.
- • Сторителлинг.
- • Интерактивность.
И другие интересные слова. Казалось бы, действительно: перед глазами пример Маска и его «Теслы». А хороший сторителлинг про Василия из Купчино продает новомодные кроссовки.
Однако, и тут все не так просто. Во-первых, это не метод маркетинга. Это всего лишь способ подачи контента. И да, он работает чуточку лучше, но чаще всего если сказать людям «создавайте интересный контент», они впадут в ступор. И всё сведётся к написанию штампованного текста, подобного этому: «Смотрите, какой у нас хороший товар и вот такие фишечки» — таким уже малого кого по-настоящему заинтересуешь. Да и идеи про товар закончатся очень быстро. А ведь контента хочется много. Узнаваемости хочется ещё больше.
Поэтому давайте сегодня мы расскажем не о товаре, а о директоре. «Сегодня был на яхте, а всё благодаря удивительным продажам моего товара», — видели такие публикации?
На практике все эти форматы разбиваются о реализацию. И порой более простые, сухие и понятные методы подачи контента работают куда лучше. Ведь написать «Наш товар дешевле и лучше» куда проще, чем создать сказочную, но при этом правдоподобную, а еще интерактивную и цепляющую историю!
Но значит ли это, что не стоит использовать такие методы подачи контента? Отнюдь: просто не нужно уделять им слишком много внимания. Сосредоточьтесь на главном! А не на том, чтобы разобраться с трендами и поиском контент-маркетолога. Хотя все они тоже помогают!
А если вы, ищете подходящий курс, вы можете ознакомиться с отзывами на все существующие курсы на специальном агрегаторе. Либо оставить там свой собственный отзыв о пройденном курсе или сервисе.
Замкнутый круг: качество — эмоция — качество
Бич современного digital — перенасыщение информацией и падение видимости рекламы.
Проще всего показать, как работают разные рекламные инструменты через схему, которая похожа на замкнутый круг.
- 1. Кто-то придумывает новый крутой способ рекламы.
- 2. Способ прекрасно работает.
- 3. Это замечают другие люди.
- 4. Его начинают использовать все.
- 5. Он задалбывает покупателя.
- 6. Метод перестают использовать.
- 7. О методе забывают.
- 8. Кто-то заново его выдумывает.
И так по кругу… До бесконечности. Это можно говорить о каждом методе, подаче или типе рекламы. Но если упростить до предела, то вся реклама следует по вечному кругу:
- 1. Эмоция.
- 2. Качество.
- 3. Эмоция.
Вспомните рекламу 10 лет назад: эпатаж, красота, креатив и прочее-прочее. А потом все начали читать Ильяхова, и тексты стали серьезнее и с прицелом на описание преимуществ, достоинств и результата. Позже появился запрос на персонификацию и сторителлинг.
Через какое-то время и они уйдут, и придет новый формат. И вообще весь этот метод с описанием выгод и качеств отнюдь не нов. Ведь если копнуть капельку глубже, в раннюю рекламу 90-х, то именно такой она и была. С описанием прямой выгоды и прямых качеств.
А оттуда в 80-е, а оттуда — к самому Огильви. Шаг за шагом, друг за другом, маркетинг идёт по кругу! И, естественно, все эти методы и методички точно также по кругу становятся модными/немодными вновь. И много кто из современных маркетологов заново изобретает велосипед и продаёт его клиентам.
A/B тесты — вместо итогов!
Большая часть людей потребляет контент потоком и фоном. Конечно, можно использовать разные уловки и экспериментировать с методами подачи контента. Делать упор на эмоции. Бить в качество. Выстраивать сложные маркетинговые стратегии по увеличению измеряемой конверсии и т.д.
А можно провести A/B тесты. И это тот метод, который никогда не выйдет из моды. Вместо того, чтобы следовать за тенденцией или работать против хайпа. Просто возьмите и проверьте все интересующие вас методы продвижения.
А в дальнейшем выясните, какой из них выстрелит лучше. И просто нарастите бюджет в нужном направлении.
Во-первых, такой комплексный подход пробьёт по всем каналам. Во-вторых, вы сможете подобрать метод маркетинга, который подойдёт лично вашему бренду, продукту, случаю.
В общем, занимайтесь продвижением, но и о качестве продукта не забывайте!
🎓🎓Хотите знать о классическом и современном маркетинге больше, чтобы улучшить продвижение своего бизнеса в интернете? Научиться исследовать рынок, работать с продуктом и его ценой, ставить цели и развивать бизнес и проекты с пониманием. Пройдите наш курс по интернет-маркетингу и получите необходимые знания, навыки и опыт.