K-pop атрибутика, автоматическая кормушка для питомцев, китайские смартфоны и ноутбуки, нижнее белье, носки, базовые футболки и худи оверсайз, мягкая игрушка Шлёпа, кислородный отбеливатель, робот для мойки окон, беспроводные наушники, геймерские игровые стулья, очередные антистресс-тренды — pop puck вместо pop up, косметические маски для лица, настольная игра в мемы. А что еще?
Российские маркетплейсы продолжают стремительно развиваться. Эксперты подсчитали, что по итогам 2023 года оборот Wildberries вырастет вдвое по сравнению с предыдущим 2022 годом и достигнет 3 трлн руб, а оборот Ozon увеличится на 60% и достигнет 1 трлн руб.
Количество продаж растет и вместе с ними становится все больше перспективных ниш и селлеров. На маркетплейсы заходят новые бренды, появляются новые отечественные товары на смену ушедшим зарубежным.
Полина Смирнова, маркет-эксперт Модульбанка
Перенасыщенность рынка — не более чем преувеличение. В российском e-commerce есть место для новых игроков и множество свободных ниш, в которых можно расти и создавать спрос на новые продукты.
Ozon, например, уделяет большое внимание онбордингу (адаптации) новых селлеров и поддерживает их рост. Качественное информационное сопровождение, развитая сеть складов в регионах, выгодные условия и приоритет в ранжировании новых карточек товаров делают свое дело — количество продавцов на Ozon продолжит расти.
На Wildberries новичкам несколько сложнее. Большая часть продавцов не способны преодолеть барьер в 100 продаж в месяц, а продавцы с оборотом в 15 миллионов в месяц и более активно наращивают свой бизнес.
Сошникова Ксения Юрьевна, директор департамента eCommerce-сервиса Кактус по работе с маркетлейсами
Периодически появляются перспективные направления в разных нишах на разных площадках, иногда совершенно неожиданно и за этим нужно пристально следить. Например, в конкурентном и, кажется, уже перенасыщенном на Wildberries beauty-сегменте положительная динамика за последний год зафиксирована в подкатегории товаров для мужчин (продукты для волос, тела, лица). Согласно сервису аналитики Sellematics, которым пользуются эксперты отдела по работе с маркетплейсами компании Кактус, за 2023 год объем продаж в рублях в категории увеличился на 51,94%, в единицах товаров — на 61,99%. Выросла и средняя цена 1 единицы на 21,49% — она составила 1 674 руб.
А еще за последний год Wildberries и Ozon значительно улучшили инфраструктуру для крупногабаритных товаров: строят FBO-склады, тестируют КГТ-доставку. Сейчас на Wildberries мы наблюдаем положительные изменения в сегментах офисной и компьютерной мебели. Например, выручка подкатегории «Мебель для геймеров» приросла на 46,15%, увеличилось и среднее количество товаров, которые заказывают ежедневно — на 57,14%.
На российских маркетплейсах неизменно высокий спрос на универсальные и повседневные товары. Они всегда в топе продаж и при правильной организации бизнес-процессов и грамотном продвижении приносят прибыль как опытным, так и начинающим селлерам. Главное, чтобы продукт был качественным и имел адекватную рыночную цену.
Самые продаваемые товары на маркетплейсах в последние несколько лет по мнению самих маркетплейсов:
- корм для кошек
- кофе в капсулах
- ночной крем для лица
- таблетки для посудомоечных машин
- носки
- дезодорант
- восстанавливающий шампунь
- смартфоны
- игрушки для детей младшего возраста
- зубная паста
- интимная гель-смазка
- раствор для контактных линз
- бумага А4
Александр Гладков, руководитель направления активных продаж InSales
Одежда — самый ходовой товар на маркетплейсах и при этом высокомаржинальный — до 70%.
Активнее всего покупают домашнюю одежду, носки и нижнее белье. Постоянный спрос на спортивную одежду и базовые вещи — футболки, штаны, куртки, свитшоты и худи.
Полина Смирнова, маркет-эксперт Модульбанка
Ключевая аудитория маркетплейсов — женщины, поэтому товары для них всегда в топе. Одежда, косметика, украшения, аксессуары, товары для дома и творчества.
Конкуренция в популярных категориях высокая, но при этом и здесь есть перспективные направления для торговли. Например, мы подсчитали, что в категории «Куртки» за год процент упущенной выручки на Wildberries достаточно высокий — более 66%.
Также из года в год растет спрос на женские платья. Здесь много монополистов и крупных игроков, однако, продавцы, подстраивающие свой ассортимент под тренды, могут эффективно продвигаться в рамках данной ниши.
Наталья Грайко, аналитик MoneyPlace
На Wildberries и Ozon объем продаж в 2023 году значительно вырос почти во всех категориях товаров. Люди все чаще заказывают товары на маркетплейсах, так как это проще и удобней, чем в оффлайн магазинах. Заказы на маркетплейсе помогают сэкономить время и дают возможность быстро найти необходимый товар с помощью фильтров.
Если сравнить статистику за прошлый год и этот, то на Wildberries сильнее всего выросли объемы продаж в категориях «Спорт» (+194%), «Автотовары» (+140%), «Здоровье» (+99%), «Мебель» (+94,3%). На Ozon — «Ювелирные украшения» (рост оборот в 7,7 раза), «Одежда, обувь и аксессуры» (рост оборота в 5,5 раз за год), «Цифровые товары» — подписки на ПО и сервисы, а также сертификаты и абонементы (рост оборота за год с 0,5 млн до 48 млн рублей в месяц).
Отдельно следует сказать о товарах сезонного спроса. Торговля такими товарами несет в себе ряд рисков — срочность продаж и падение спроса в несезон, сложности с аналитикой, тестами и планированием, повышенные комиссии за хранение на складах.
🤥 Хотите знать, с какими еще сложностями сталкиваются продавцы на OZON и Wildberiies и как теряют бизнес, деньги и время и попадают в долги? Читайте о самых частых и нетипичиных ошибках и фейлах селлеров на OZON и Wildberries.
Однако при этом у сезонных товаров есть и очевидные плюсы — в таких нишах обычно меньше конкурентов, высокая маржа, пиковые продажи в сезон. Возьмем, например, елочные игрушки — перед Новым годом они пользуются высоким спросом и их стоимость повышается в несколько раз. Наценка в 200-300% не пугает покупателей и они готовы платить за срочность и ажиотаж больше.
Сошникова Ксения Юрьевна, директор департамента eCommerce-сервиса Кактус по работе с маркетлейсами
Сезонность определяет популярные позиции преимущественно в категориях «Одежда и обувь», «Косметика», «Дача, огород и сад», «Спорт и активный отдых». Продавая товары по всей России и учитывая климатические условия регионов, можно продлить спрос на сезонный ассортимент и отправить остатки на соответствующие склады.
Например, в сентябре на юге России еще сохранялся бархатный сезон, поэтому объем продаж «Пляжной моды» начал падать только в октябре. По данным сервиса аналитики Sellematics, выручка категории на Wildberries снизилась на 60,95%, в единицах товаров — на 43,09%.
А с учетом того, что на большую часть страны холода приходят в октябре, именно в это время значительно увеличивается спрос на термобелье. В этом году рост выручки отмечен в подкатегориях: «Термокомплект» — на 40,97%, «Термоноски» — на 128,67%, «Термоколготки» — на 67,21%.
Значительное влияние на спрос и продажи товаров оказывает культурный и социальный фон, а также экономические и политические процессы. В 2022 году многие зарубежные бренды ушли из России и на рынке освободилось место для новых игроков. Многие отечественные бренды (особенно одежды, косметики и детских товаров) получили приток новой аудитории и обрели популярность, появились новые возможности для запуска собственных производств и параллельного импорта.
А вот, например, самый массовый культурный тренд последних лет — K-pop. У ключевых представителей движения, музыкальных групп BTS, BLACKPINK, Stray Kids, (G)I-DLE и других, сотни миллионов просмотров на клипах в YouTube, солдауты на стадионных концертах по всему миру и огромная армия фанатов, в том числе и в России, готовая покупать мерч кумиров за любые деньги. Нужно сказать, что на этом зарабатывают, конечно же, не только официальные представители K-pop-брендов, но и все, кто хочет и может. Помимо официальной атрибутики на маркетплейсах можно найти множество разнообразных и сверхпопулярных товаров с символикой K-pop-героев — игрушки, коллекционные карточки, книги, канцелярия, одежда, аксессуары, посуда и прочее.
Официальный товар — лайтстик (фанатская палочка с огоньками, чтобы танцевать с ней на концертах) группы Stray Kids стоит 7000 руб — это очень нужный каждому настоящему фанату атрибут, но дорогой и бесполезный предмет с точки зрения человека, который «не в теме» .
Теперь взгляните на общее количество товаров с символикой группы Stray Kids (обратите внимание на количество отзывов в карточках товаров).
Полина Смирнова, маркет-эксперт Модульбанка
Чтобы понимать тренды, нужно следить за поп-культурой, событиями в стране и мире, за тем, что происходит в соцсетях, на YouTube и в Tik-Tok’е. Быть в курсе ключевых тенденций и популярных новинок в мире моды и технологий.
В 2023 году особенно трендовой стала Игра в мемы, которая обрела свою популярность благодаря Tik-Tok
Наталья Грайко, аналитик MoneyPlace
Зарождение трендов можно отследить с помощью сервиса аналитики Moneyplace — он покажет динамику показателей продаж различных категорий товаров на маркетплейсах. Если явно виден всплеск продаж на определенную группу товаров, и он не сезонный, то можно сделать вывод о зарождающемся тренде.
Екатерина Коршунова, маркетолог, автор канала Marketlead | Новости и кейсы по маркетплейсам
Последние годы в тренде — уникальность. Товары, модели, разновидности, которых никогда не было на маркетплейсах. Но не используйте настолько уникальный товар, что о нем никто не слышал, всё-таки его должны покупать и искать. Если вы идете в категорию детских развивающих раскрасок, то сделайте уникальным свою раскраску: увеличьте количество страниц, относительно конкурентов, отпечатайте других персонажей мультфильма.
Многие тренды приходят с запада. Стоит анализировать рынок Amazon, ebay и прочие. Что касательно «громких-горящих» трендов, то они приходят извне, как это было с Барби: с выходом фильма начал преобладать в продажах розовый цвет в одежде, а продажи запросов и кукол выросли на период хайпа. Такие тренды не предсказать, нужно использовать аналитику внешнюю, например вордстат и смотреть рост запросов по всему Яндексу.
Елена Акимова, менеджер по маркетплейсам
Трендовые товары — это товары, которые на слуху. Важно вовремя начать продавать такой товар, так как он в некоторой степени сезонный или временный и рано или поздно интерес к нему снизится.
Например игрушки Хаги-Ваги в 2022 году были очень популярны, но если начать продавать их сейчас — то много не заработаешь, продавцов в избытке, а спрос уже низкий. Но есть и обратная сторона. Например брюки палаццо в этом сезоне прорвались в тренды и по итогу закрепились на своей позиции — люди стали покупать их на регулярной основе. Вот дама купила брюки палаццо, они в тренде, а через год уже другая модель актуальна. Но палаццо замечательно сидят на фигуре типа «песочные часы» и люди ее полюбили и теперь продажи идут на регулярной основе. Важно искать новый тренд — так вы окажетесь в числе первых и соберете максимальную аудиторию.
Так как и что продавать в 2024 году?
Добиться успеха, высоких стабильных продаж и большой выручки поможет бизнес-план и правильная организация операционных процессов: для начала нужно найти качественный товар и надежных поставщиков, выбрать оптимальную и выгодную схему фулфилмента, просчитать финансовую модель, разработать комплексную маркетинговую стратегию и подключить аналитику.
На курсе «Менеджер по маркетплейсам» мы подробно и шаг за шагом разбираем и проходим все необходимые этапы, инструменты и механики продвижения на популярных площадках — Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, «Мегамаркет», AliExpress и Avito.
Наши преподаватели — реальные продавцы и маркетологи известных digital-агентств. Они помогут запустить бизнес на маркетплейсах с нуля, на пальцах объяснят что делать и как избежать ошибок, подскажут, где найти поставщиков и как организовать логистику и хранение, поделятся инструментами и шаблонами, научат писать правильные тексты, заказывать картинки и инфографики, а также настраивать рекламу, чтобы карточки попадали в топ.
Теперь пройдемся по самым востребованным нишам и посмотрим, на какие товары самый большой спрос.
Одежда и гардероб
Покупка одежды на маркетплейсах сегодня стала массовым явлением.
Количество пунктов выдачи растет во всех городах и крупных населенных пунктах. Для большинства жителей России точки Ozon и Wildberries находятся в шаговой доступности. Все пункты оборудованы примерочными, поэтому при получении можно примерить вещь и если она не подошла, то вернуть продавцу обратно. Возврат денег — максимально быстрый.
Также пользователи ценят широкий ассортимент новинок и популярных моделей на маркетплейсах. Плюс людям нравятся постоянные скидки, акции и распродажи, а также то, что можно выбрать и сравнить товары и заказать свой размер не выходя из дома. При этом есть 99,9% уверенность в том, что придет то, что нужно. Есть и другие преимущества маркетплейсов, вроде — возможности оплаты после получения, реальных отзывов и оценок, запроса на скидку, рекомендаций и подборок, бонусов и, конечно же, удобного и приятного сервиса и интерфейса.
За последние годы на маркетплейсах сформировался высокий постоянный спрос на целый ряд товаров в категории «Одежда»:
- футболки и рубашки
- домашняя одежда, носки, нижнее белье
- свитшоты и худи (большой популярностью пользуется оверсайз)
- джинсы и спортивные штаны
- демисезонная верхняя одежда
- летняя одежда (шорты, плавки, купальники)
Обратите внимание на количество отзывов в одной из популярных карточек товаров с базовой женской футболкой — более 100 000 оценок.
В последнее время широкое распространение получило направление «капсульных гардеробов» — это когда вещи сочетаются между собой по стилю, цвету и назначению, их хочется купить все вместе, включая аксессуары, и как правило в одном месте. Продавцам одежды однозначно стоит рассмотреть вариант серийных коллекций, подборок и предложений.
Обувь и аксессуары
Про обувь стоит сказать отдельно. Сегодня на маркетплейсах продают то, чего не найти в обычных магазинах. Во-первых, здесь гораздо больший выбор и можно найти именно ту модель кроссовок или туфель, которая тебе нужна. Во-вторых, многие популярные зарубежные бренды официально ушли из России и пропали с витрин реальных магазинов, но легализация параллельного импорта открыла возможность покупать рибоки, найки и адидасы через маркетплейсы.
Самые востребованные товары в этой категории — как раз кроссовки, а также классические и домашние модели обуви. Они не выходят из моды годами и десятилетиями, хорошо продаются и являются достаточно расходным предметом гардероба. Особенно аккуратные пользователи носят кроссовки и ботинки по 3-5 лет, но чаще всего пары хватает на 1-2 сезона. Учитывая климатические условия в России в разное время года, одной парой кроссовок ни одному жителю не обойтись, так что обувь как товар определенно востребована, актуальна и популярна.
Кроме кроссовок высокий спрос на летние женские туфли и мужские ботинки, классические варианты демисезонной и зимней обуви, а также тапочки, кеды и слипоны — с этими товарами можно смело выходить на маркетплейсы.
Как уже было сказано, самое главное — изучить тенденции и спрос на конкретной площадке, а также предложить покупателям большой модельный и размерный ряд.
Какие аксессуары пользователи чаще всего покупают на маркетплейсах?
Люди подбирают к обуви и одежде:
- шапки бини
- сумки и рюкзаки
- ремни
- перчатки
- наручные часы
- кошельки
- аксессуары для волос
- обложки для документов
- шопперы
- косметички
*значительно больший спрос на бюджетные модели
** часто покупают в подарок — акцент на привлекательную упаковку
Повседневные товары на каждый день
После пандемии пользователи стали покупать товары первой необходимости на маркетплейсах в 3 раза чаще, чем до нее, и с каждым годом объемы продаж в этой категории неизменно растут. Теперь миллионы людей регулярно заказывают необходимые расходные средства и предметы с помощью сайтов и приложений. Это экономит время и избавляет от утомляющих походов по магазинам с тяжелыми пакетами.
Покупают все то, чем пользуются ежедневно:
- гигиенические средства
- зубная паста, щетки, жидкости для полоскания рта и т.д.
- туалетная бумага и влажные салфетки
- мыло и гели для душа
- средства для стирки одежды и мытья посуды, сантехники, полов, отбеливатели
- товары для бритья — станки, пены, лосьоны
Средства и предметы первой необходимости имеют важное товарное преимущество — у них долгий срок хранения и при этом регулярный расход. Поэтому пользователи стараются запасаться ими впрок, когда видят выгодные акции и предложения и тратят на это значимую часть своего бюджета.
Электроника, гаджеты и бытовая техника
Товары этой категории сильнее всего зависят от курса рубля и на них значительно влияют санкции. За последние годы выросла цена на многие популярные бренды, марки и модели. Спрос на крупную бытовую технику и дорогую электронику снизился, но при этом выросли продажи бюджетных и среднеценовых брендов и моделей, а также комплектующих и сопутствующих товаров.
По-настоящему взрывную динамику показывают китайские смартфоны — по данным популярных торговых сетей доля китайских брендов в России в 2023 году достигла почти 80% от общего числа продаж.
Устойчивый рост у гаджетов для мониторинга здоровья — умные часы и браслеты, пульсометры, тонометры, глюкометры. По мнению экспертов это одна из самых перспективных ниш на Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркете на ближайшие годы.
Также, по-прогнозам аналитиков, подъем продаж ожидается и в других подкатегориях:
- беспроводные наушники
- комплектующие для компьютера — беспроводные клавиатуры и мыши, веб-камеры и микрофоны, кулеры, блоки питания
- мелкая бытовая техника для дома — электрочайники, утюги, простые и робо-пылесосы, блендеры, мультиварки, капучинаторы и другие приборы для кухни
- офисная техника и сопутствующие товары
- автоэлектроника — магнитолы, пылесосы с компрессором, видеорегистраторы, трансмиттеры
- геймерские товары — от ковриков, игровых клавиатур и джойстиков, до приставок, консолей и сюда же отнесем геймерские кресла
- бытовые гаджеты — приборы для «умного дома», пауэрбанки, USB-колонки, электронные книги
Уходовая косметика и парфюмерия
Одна из самых популярных ниш на отечественных маркетплейсах. По отчетам крупнейших площадок в пиковое межсезонное время почти половину от общего количества продаж составляют именно средства по уходу за лицом, телом и волосами. Ну и, конечно же, в топе качественная женская косметика — немногие готовы экономить на этом, а расход большой и регулярный.
Кроме праймеров, тушей, мицелярки и всего, что находится в женской косметичке, а также духов и летних и зимних кремов и помад, в течение всего года отлично продаются универсальные средства:
- шампуни, кондиционеры, бальзамы, маски для волос
- крема, скрабы, маски, очищающие, питающие и увлажняющие средства для тела и лица
- корректирующие и антицеллюлитные комплексы и средства
- сопутствующие товары для ухода — расчески, пилки, бритвы, массажеры, спонжи и т.д.
- подарочные уходовые наборы
Один из самых заметных трендов последнего времени — корейская косметика. На волне популярности корейской культуры в России, а также за счет качественного маркетинга и инноваций, эти товары уже несколько лет бьют рекорды продаж.
Детские товары и игрушки
Еще до всплеска популярности маркетплейсов в России торговля детскими товарами стала очень востребована в интернете. Родители оценили преимущества покупки через сайт — большой выбор, одежда и игрушки «не с витрины», возможность сравнить цены, плюс не нужно идти в магазин и можно поберечь свои и детские нервы у стойки с игрушками, а также деньги на очередную детскую «хотелку».
При этом игрушки покупают на праздники, по разным случаям и просто так. Сегодня в стандартной городской квартире, где есть дети, игрушек столько, что можно было бы в каждой открыть парк развлечений.
В детском игровом топе традиционно:
- трендовые и хайповые мягкие и пластиковые игрушки (в 2023 году, увы, чемпион — Скибиди-Туалет)
- классические гендерные игрушки: для девочек — куклы, домики, украшения и детские косметички, для мальчиков — солдатики, супергерои, машинки и пистолеты
- популярные персонажи мультфильмов и игр (вечнозеленые — Смешарики, Чебурашки, Винни-Пухи, Микки Маусы, Бэтмены, Спайдермены, Черепашки Ниндзя и другие)
- конструкторы (не только Lego)
- развивающие интерактивные игрушки
- настольные игры
- популярные антистрессы (на смену спиннерам, поп-итам и неокубам пришли поп-тюбсы, фиджеты, снаперсы + не снижается интерес ко всевозможным сквишам)
- наборы для творчества (рисование, лепка, пластилин, кинетический песок) и опытов (химия, физика, раскопки)
Родители детей до 3 лет покупают на маркетплейсах подгузники и одежду, средства для кормления и ухода, резиновые игрушки и погремушки, книжки с картинками, а также «первый транспорт» — коляски, и когда ребенок становится чуть старше — самокаты, велосипеды, ролики и коньки.
Родители школьников заказывают книги, канцелярию, спортивные вещи и иногда балуют своих «отличников» игрушками в стиле «мега-трансформер с электрическим приводом, я сам такой в детстве хотел» или «оригинальный домик лол — за что тут 12 тыс.руб, ты уверена, что он тебе нужен».
Товары для дачи, огорода и сада
О популярности дачно-огородной культуры в России известно всем — это культ, любимое занятие, лучшее место отдыха, фитнесс-зал и т.д. для миллионов горожан (про тех, кто живет за городом, и говорить нечего). На дачу все время нужно что-то покупать, там все время нужно что-то чинить, строить, возделывать — в общем работать и платить.
Вот список самых востребованных товаров для дачников на маркетплейсах:
- садовые принадлежности — лопаты, грабли, ведра, бочки, шланги, лейки, мини-теплицы и т.д.
- предметы для отдыха — бассейны, батуты, детские домики, гамаки, качели
- уличная мебель — столы, стулья, скамьи, шезлонги, лежаки, мангалы
- саженцы декоративных и плодовых растений
- садовая техника — насосы, системы полива, триммеры и газонокосилки, при этом культиваторы обычно находят у соседей
- предметы для ландшафтного дизайна — декоративные заборы и сетки, садовые гномы, искусственные водоемы, а также резные, кованые, литые элементы экстерьера участка
Здоровье и правильное питание
В пандемийные годы резкий рост продаж произошел во всех категориях на маркетплейсах, но самый сильный подъем был именно здесь — люди массово закупались масками, перчатками и антисептиками.
На маркетплейсах есть ограничения, например нельзя продавать таблетки и другие медпрепараты, но тем не менее здесь продаются и пользуются спросом медицинские и околомедицинские товары, среди которых: линзы, жидкости для ирригаторов, витамины, БАДы, массажеры, тренажеры, коррекционная и ортопедическая одежда и мебель и другие лечебные предметы.
Отдельно следует сказать про ПП (правильное питание) и спортпит. На маректплейсах цены на товары ЗОЖ зачастую ниже, чем в офлайн-магазинах — в целом при торговле через маркетплейсы в стоимость товара не нужно включать расходы на аренду и обслуживание торговой точки. К тому же здесь большой ассортимент составов и вкусов, такого не встретить в ближайшем супермаркете.
Что продается из ПП:
- орехи, сухофрукты, смеси
- травянные сборы и натуральные сладости
- семена льна, чиа
- хелсфудовые крупы — булгур, киноа, фарик
- спортпит — протеиновые и витаминные батончики, порошки и капсулы
Товары для спорта и активного отдыха
С одной стороны спортом можно заниматься бесплатно, с другой стороны спорт — невероятно затратное увлечение. Хоккеисты, сноубордисты, атлеты, велосипедисты, футболисты и даже бегуны, а также рыбаки, охотники и туристы тратят тысячи, десятки тысяч и даже сотни на экипировку и оборудование. Особенно много трат в сезон летних отпусков, в период праздников и новогодних каникул.
Одно из самых популярных направлений на маркетплейсах, в связи с политическими событиями — товары для внутреннего туризма:
- палатки, рюкзаки, спальные мешки, походные расходники
- товары для полевой кухни, складные столы и стулья, одноразовая посуда
- аксессуары для плавания, а также пеших и велопоходов
- тактическая одежда и аксессуары (рюкзаки, костюмы, фонари)
- популярные спортивные бренды
Сезонные товары можно продавать и в течение года с помощью акций и скидок — спортсмены, туристы, охотники и рыбаки всегда заранее готовятся к сезону, чтобы, когда придет пора, не нужно было тратить драгоценное ограниченное время на подготовку.
Например самые востребованные товары для активного отдыха зимой — лыжи, сани, коньки, тюбинги ледянки, стоит запускать в продажу уже в октябре.
Товары для животных
Домашнее животное — это постоянные траты. Коты, собаки, попугайчики, черепахи и все остальные каждый день едят, требуют особых условий содержания (пятиэтажный домик для кота) и иногда болеют. Петс-индустрия составляет солидную часть продаж на маркетплейсах. По данным аналитики сервиса МойСклад в 2023 году на одном только OZON в категории «Зоотоваров» за один месяц оборот достигает почти 1 млрд рублей.
Что покупают:
- сухие и влажные корма, а также лакомства для животных
- наполнители для кошачьих туалетов (кошка — самое популярное домашнее животное в России, по данным исследования сейчас их около 40 млн на территории страны)
- лежанки, подстилки, домики, игровые комплексы, когтеточки, коврики
- игрушки — резиновые, тканевые, съедобные
- аксессуары — ошейники и поводки, сумки-переноски, ножницы и расчески
- набирают популярность товары для здоровья и ухода за животными — витамины, средства для чистки и укрепления зубов и даже капли для глаз
Другие категории
На самом деле перспективных и прибыльных ниш на маркетплейсах довольно много — строительство и ремонт, автотовары, книги и комиксы, хобби и творчество, ювелирные украшения, цифровые продукты, праздничные и сувенирные товары и даже товары для взрослых.
Если у вас есть качественный востребованный продукт, не нарушающий условий площадок, значит у вас все шансы и возможности, чтобы построить выгодный бизнес на маркетплейсах и добиться больших продаж.
Хотите быть в курсе последних новостей и трендов из мира маркетинга на маркетплейсах и получать советы и лайфхаки от практикующих профессионалов — реальных продавцов на OZON, Wildberries, Яндекс Маркет и других?
Подписывайтесь на наши каналы в VK (@maedmarketspace) и Telegram (@maed_marketplace) и читайте о лучших практиках продаж из мира электронной коммерции. Там же мы делимся полезными инструкциями и инфографиками, подборками с проверенными инструментами и механиками, публикуем реальные кейсы, ссылки на эксклюзивные материалы, акции, бонусы и многое другое.
