Что такое таргетированная реклама, как она устроена и сколько можно на ней заработать?

Что такое таргетированная реклама?

🎯 Таргетинг — это маркетинговая механика, благодаря которой можно выделить из общей массы пользователей социальных сетей целевую аудиторию по заданным параметрам: регион, пол, возраст, интересы, поведение и активность. Таким образом с помощью таргетинговой рекламы можно показать текстово-графические объявления конкретным пользователям, которые с большей вероятностью совершат покупку.

Цель таргетинговой рекламы — подтолкнуть пользователя к совершению определенных действий: перейти на ресурс в интернете (сайт, группа ВКонтакте, объявление), подписаться, оставить заявку, или, например, зарегистрироваться в игре.

Таргетированная и контекстная реклама: в чем разница

Контекстная реклама является основным конкурентом таргетированной рекламы на рынке интернет услуг в борьбе за бюджеты рекламодателей.

Контекстная реклама – это объявления, которые видит пользователь в поисковых системах и на сайтах-партнерах рекламных сетей, после того, как проявит интерес к товару, услуге, проблеме. То есть, основным условием для показа контекстной рекламы пользователю является выполнение строго направленного действия в поисковике, а именно — ввод ключевой фразы. Задача директолога предугадать эти «ключи».

Хотите знать больше о том, чем занимается контекстолог, сколько зарабатывает, и какими навыками нужно обладать, чтобы добиться успеха в профессии — читайте материал «Карьера контекстолога: junior, middle, senior…».

Для показа таргетированной рекламы специальных условий нет, она может работать по заранее заданным критериям, без совершения каких-либо действий пользователем. Единственным условием показа объявлений для таргетированной рекламы является наличие пользователя в сети. В этом её большое преимущество перед контекстной рекламой. Рекламодателю не нужно ждать, пока пользователи самостоятельно проявят интерес к товару или услуге, а первым предложить свой продукт потенциальным покупателям, тем самым сформировав спрос.

Подробнее о профессии таргетолога и о том, чем он занимается, читайте в материале — «Кто такой таргетолог. Особенности профессии».

Как работает таргетированная реклама?

Разберем принцип работы таргетированной рекламы на примере кейса с продажей автовинила.

Целевая аудитория этого товара – любители автозвука и студенты на отечественных авто. Средний чек за комплект автовинила – 450-600 рублей. Для запуска рекламы необходимо продумать несколько концепций, по которым будет подбираться и сегментироваться аудитория.

Вот какие направления были выбраны:

1. Любители автозвука. Логично, что автовладельцев, модернизирующих свой автомобиль различными примочками, заинтересует автовинил, предназначенный для кастомизации автомобиля.
2. Владельцы отечественных авто, студенты. Новый иностранный автомобиль чаще всего не нуждается в тюнинге эконом класса, поэтому выбраны именно владельцы отечественных авто.
3. Игроманы. Люди, тратящие реальные деньги в интернете, как правило, являются покупателями интернет-товаров.

Первые две аудитории были выбраны по принципу релевантности предложения, третья — в качестве гипотезы исходя из платежеспособности пользователей.

Следующий шаг — поиск аудитории в интернете. Для запуска рекламной кампании была выбрана социальная сеть ВКонтакте. Условием для попадания в целевую аудиторию стали небольшие тематические сообщества до 15 тысяч пользователей. В основном это региональные группы по покупке, продаже автомобилей, группы небольших мастерских по ремонту и тюнингу авто. Крупные паблики было решено исключить, поскольку они, как правило, для своей раскрутки используют рекламные кампании, направленные на широкую аудиторию, что в конечном счете ведет к меньшему проценту ЦА от общего числа подписчиков. Показ рекламы на нецелевую аудиторию попросту приведет к сливу бюджета, низкому CTR и слабой конверсии на сайте. Задача обратная — добиться максимальной отдачи от рекламы.

Показатель эффективности рекламной кампании называется ROI. Существует специальная формула по которой он рассчитывается: [доход от продаж-рекламный бюджет]\[рекламный бюджет]*100%. Разобраться в том, как рассчитать ROI правильно для вашей кампании, поможет наш подробный гайд для маркетологов и предпринимателей.

В результате проведения рекламной кампании лучше всего показали себя любители автозвука и владельцы отечественного автопрома. Так средний CTR для объявлений, направленных на любителей автозвука, составил 0,08%, для владельцев отечественного авто — 0,06%. ROI от проведенной рекламной кампании превысил 500%, что можно считать отличным результатом. Всего в рамках кампании было продано комплектов автовинила на сумму более 4,2 млн руб.

Какие есть виды и форматы таргетированной рекламы?

Существует несколько видов объявлений таргетированной рекламы в зависимости от их расположения на web-странице. Разберем на примере рекламы ВКонтакте:

1. Запись — это простейший вид представляющий из себя короткий заголовок и описание, сопровождается графическим изображением. Размещается в ленте новостей.
2. В колонке. Отличается от предыдущего местом размещения. Данный тизер размещается под боковым меню слева.

3. Полноэкранный блок — показывается совместно с записью, видео или изображением. На мобильных устройствах это блок занимает весь экран.

4. Нативный блок — автоматически встраивается в контент.
5. Ролик в видео — короткий рекламный ролик, встраиваемый до, во время или после контента.

Способы настройки таргетированной рекламы

1. Географический таргетинг. Суть рекламы – показать пользователем из определенного города или региона рекламное объявление. Например, если рекламировать салон красоты, то лучше делать это только в том, городе, в котором он находится. Вряд ли кто-то специально поедет в такой салон из другого города.
2. Локальный таргетинг. Показывает рекламные объявления пользователям, находящимся в определенном месте — например в кинотеатре, рядом с кафе или магазином. Конверсия такой рекламы очень высокая, но целевая аудитория ограничивается только теми людьми, кто побывал или находится в данный момент в нужной точке. Такой формат позволяет очень точно выделить целевую аудиторию.
3. Таргетинг по полу, возрасту, дате дня рождения. Существуют категории товаров, которые подойдут, например, только женщинам определенного возраста. Например, товары для беременных женщин. Их возраст — от 18 до 38. Выбор даты дня рождения бывает полезен для компаний, занимающихся подарочными товарами, либо организацией event-мероприятий.
4. По типу устройств. Подходит для целевого показа владельцам смартфонов, например, для рекламы мобильного приложения или мобильной игры. Для данного вида рекламы важно адаптировать свою рекламную площадку или сайт под мобильные устройства.
5. Таргетинг по интересам. Когда бюджеты ограничены или нужна строго целевая реклама, таргетологи начинают сегментировать свою аудиторию по интересам. Чем уже интересы, тем точнее будет собрана целевая аудитория, и тем выше будет конверсия. Так, например, для продажи запчастей на марку автомобиля Opel, лучше будет собрать не просто автовладельцев, а обладателей именно марки Opel. Еще лучше, если эта аудитория будет пересекаться с аудиторией пабликов подержанных автомобилей или пабликов по ремонту машин. Таким образом можно найти людей, владеющих поддержанным автомобилем Opel, нуждающимся в ремонте. Показать рекламное объявление такому пользователю – значит предложить свой товар непосредственно клиенту.
6. Таргетинг по профессии или по образованию подходит для рекрутинговых компаний или фирм, набирающих сотрудников, а также для онлайн-школ.
7. Таргетинг по сообществам. Как правило, такой формат рекламы, при условии, что в сообществе живые подписчики, показывает хорошую конверсию. Так, например, это очень актуально в сфере недвижимости. Конкуренты имеют свои группы ВКонтакте и с помощью этой аудитории можно выйти на потенциальных клиентов, которые в настоящий момент интересуются покупкой или продажей недвижимости.
8. Ретаргетинг. Этот вид рекламы позволяет показывать объявления пользователям, которые уже посетили ваш сайт. Это заинтересованная и подогретая аудитория, которая попала на сайт заказчика не случайно (скорее всего по рекламному объявлению), поэтому реклама по ней обладает большой эффективностью.
9. Другие виды таргетинга. Существует множество способов находить и сегментировать целевую аудиторию. Каждый таргетолог имеет свои методы и фишки, самое главное строить концепции и гипотезы, а потом проверять и тестировать их на практике. Если контекстная реклама– это серьезный рекламный инструмент, с огромными финансовыми вложениями, который можно сравнить с танком, медленно идущим напролом, то таргетированная реклама – это некий боевой вертолет, быстро передвигающийся по местности и готовый решать сложные тактические задачи.

Курс «Интернет-маркетолог»

Научитесь настраивать рекламные кампании для любого вида бизнеса, чтобы получать максимум продаж. Узнайте, как собирать нужную аудиторию, писать цепляющие заголовки, подбирать эффективные креативы, работать с рекламными кабинетами, анализировать показатели, планировать бюджет, оптимизировать объявления и вести отчетность.

Пройдите курс «Интернет-маркетолог» и получите системные знания и все необходимые навыки. Опытные маркетологи крупных компаний и руководители digital-агентств помогут прокачать знания и навыки и на практике покажут как работать с проектами, инструментами, кампаниями, финансами и менеджментом направлений.

Как оплачивают таргетированную рекламу и сколько она стоит?

Два основных способа оплаты рекламы — за показы и за клики.

Реклама за показы подразумевает широкий охват и оплата происходит за 1000 показов. Независимо от того, будут ли переходы по рекламе, бюджет из рекламного кабинета будет списываться. Опытные таргетологи используют этот метод после тестирования своих тизеров, креативов и ЦА. Чем больше аудитория, тем быстрее происходят показы. Выгода в том, что за показы с таких объявлений можно платить дешевле, чем за клики. Например, за 1000 показов можно заплатить 10 рублей, если CTR объявления будет 0,50%, то объявление получит 5 кликов, стоимость клика получится 2 рубля. Установить такую низкую цену, при выборе показов за клики, просто не удастся. Таким образом, цена за клик, при стратегии оплаты за показы, падает при повышении качества рекламных объявлений и точности подбора целевой аудитории.

Реклама за клики работает по иному принципу — финансы с рекламного кабинета списываются только при переходе по объявлению, не важно каким будет общее количество просмотров. Чаще всего таргетологи при продвижении товаров и брендов используют именно эту стратегию. Отношение кликов к показам называется CTR. По этому показателю определяют удачные креативы, объявления, тексты. Хитрость в том, что если объявление неудачное, но цена за клик, выбранная таргетологом, позволяет участвовать в рекламной аукционе, показы будут идти бесплатно, так как оплата только за цлики. Объявление с низким CTR — бракуются и отсеиваются, с высоким — идут в ход и улучшаются. Так можно понять, какие объявления лучше работают и приносят больше заказов.

Таргетолог сам устанавливает цену за клик или 1000 показов, и от этой цифры напрямую зависит количество показов рекламы. Проще говоря, среди рекламодателей, устанавливающих стоимость за клики или показы существует приоритетность: сначала показываются те объявления, стоимость, за которые выше. При очень низкой цене за показы или за клики рекламное объявление рискует быть вообще не показанным никому, кроме самого таргетолога.

Преимущества таргетированной рекламы

Главным преимуществом таргетированной рекламы является способность найти свою целевую аудиторию и показать ей рекламное объявление. Таргетологи ценят сильную аналитическую сторону таргетинга, с помощью которой можно провести глубокое исследование пользователей. Чем больше таргетолог сегментирует аудиторию, выделяет группы людей из общего потока по разным концепциям, тем выше конверсия в действие от его работы.

Плюс таргетированной рекламы в том, что ее можно запустить в любой момент, в отличие от контекстной рекламы, в которой рекламодатель вынужден ждать, когда пользователь выполнит целевое действие. Рекламодатель, использующий таргетированную рекламу, может начать свою рекламную кампанию в любой момент, единственным условием будет лишь нахождение пользователя в сети. Сегодня социальные сети плотно внедрились в жизнь общества, поэтому потенциальные клиенты всегда онлайн.

Сфера таргетинга в России продолжает развиваться. Несмотря на запреты и блокировки иностранных соцсетей, объем рынка никуда не делся. Активная аудитория ВКонтакте и Одноклассников заметно выросла и объемы работы по этим направлениям значительно выросли. В подтверждение этому ВКонтакте приводит официальную статистику в итогах 2022 года, заявляя, что достигнуты рекордные показатели роста.

Недостатки таргетированной рекламы

Одним из основных недостатков таргетированной рекламы является ее «невидимость» для многих пользователей. Сами рекламные объявления размещаются в одних и тех же позициях на web-странице. Многие пользователи, по которым реклама проводилась довольно часто и довольно агрессивно – перегрелись, т.е. не воспринимают рекламную зону на дисплее компьютера или мобильного устройства, как то, на что нужно обращать внимание. Иными словами, для некоторых пользователей появилось своеобразное «темное пятно», реклама часто игнорируются, или её предложениями пренебрегают, что тратит бюджет рекламодателя, если реклама настроена «за показы».

Если рассматривать таргетированную рекламу как инструмент для заработка, то на рынке сегодня сложилась конкуренция как среди профессиональных агентств, так и среди фрилансеров. Рынок услуг, по мнению многих экспертов, перегрет. Фрилансерам, молодым агентствам и начинающим специалистам приходится демпинговать, от чего страдает весь рынок таргетинговой рекламы.

Кому не подходит таргетированная реклама

Есть несколько категорий бизнеса, которые запрещено рекламировать в большинстве социальных сетей, к ним относятся:

1. Алкогольная продукция
2. Табачные изделия, кальяны, электронные сигареты, испарители жидких растворов, содержащих никотин и различная сопутствующая им продукция
3. Сетевой маркетинг и финансовые пирамиды, серые финансовые схемы
4. Казино, азартные игры, ставки
5. Товары 18+
6. Товары и услуги связанные с религией, финансовым состоянием, сексуальнаой ориентаций
7. Оружие
8. Услуги экстрасенсов, колдунов, волшебников

Чтобы рекламировать финансовые услуги, рекламная площадка может запросить лицензию на такую деятельность.

Важно понимать, что таргетированная реклама не будет эффективной, если объявления плохо настроены, сайт рекламодателя имеет слабую конверсию и пользователям не понятна суть предложения. При низких рекламных бюджетах также тяжело достичь высоких показателей, ведь на тестирование концепций, проработку и сегментирование аудитории, необходимы ресурсы.

Кто такой таргетолог и чем он занимается?

Какими умениями должен обладать таргетолог:

Пользоваться инструментами по сбору и сегментированию целевой аудитории.
Знать особенности социальных сетей: понимать, как определить активную аудиторию в паблике, как идентифицировать раскрученные сообщества, с помощью каких инструментов найти тематические группы и паблики в больших масштабах.
Начальные или средние навыки в работе с графическими редакторами для подготовки креативов.
Навыки копирайтинга для составления грамотного текстового предложения. На языке интернет-маркетинга – оффера.
Смекалка. Часто для решения задачи заказчика, приходится использовать не один инструмент, а сразу несколько. Одни концепции с течением времени перестают работать, другие появляются, но для начала их нужно протестировать. Умение разглядеть и найти свой «Синий океан» целевой аудитории среди миллионов пользователей, отличает опытных специалистов от новичков. «Синий океан» в данном случае — это неограниченное поле возможностей, которое не выявили конкуренты.
Умение работать в команде. Начинающему специалисту трудно все делать самому, хоть для первого этапа – это необходимо. Для серьезных проектов могут понадобиться дизайнер, копирайтер, аналитик.
Гибкость и общие знания интернет-маркетинга. Часто бывает так, что со стороны таргетолога рекламная кампания выглядит успешной: высокие показатели CTR, множество кликов, большой отклик по объявлениям. Статистика в рекламном кабинете говорит о большом успехе, но заказчик все равно недоволен – все эти клики на его сайт не приносят ему дохода, лиды не хотят покупать товар или услугу, когда переходят на сайт. Глобальная задача таргетолога — убедиться в работоспособности сайта или площадки, на которую он льет трафик, а также в эффективности работы менеджеров, если для продажи нужна консультация с ними.

Сколько зарабатывают таргетологи?

В сети гуляют мифы о том, что фрилансеры могут настроить рекламу за один день за 5 тысяч рублей. Действительно, в интернете подобные предложения встречаются, но к сожалению для заказчиков, эффективность таких услуг остается под вопросом. Грамотная настройка рекламы подразумевает большой объем работы – это подготовка и тестирование множества креативов, сегментирование целевой аудитории, отсеивание «спящей аудитории». К работе таргетолога применим принцип Дзен – «нет предела совершенству». В среднем профессиональные услуги по настройке таргетинга от молодых агентств стоят от 15 до 50 тысяч рублей. У крупных известных агентств они стоят гораздо дороже — сотни тысяч рублей.

В среде таргетологов также существует схема работы с заказчиком за результат. То есть, когда вознаграждение привязано к результатам рекламной кампании. Это могут быть разные KPI: лиды, продажи, регистрации, получение контактов, действия на сайте, подписчики, просмотр видео и другие.

Еще одна модель работы — арбитраж трафика, который предполагает под собой закупку и перепродажу трафика. Так, например, рекламодатель может поставить условие по вознаграждению 1 подписчик – 30 рублей. Если таргетолог может добывать таких подписчиков за 15 рублей с помощью таргетированной рекламы, значит его доходность составит 15 рублей с одного подписчика. Такая схема сотрудничества предполагает наличие собственного рекламного бюджета и связана с риском не окупить вложения. В сети гуляют кейсы с миллионными заработками таргетологов по арбитражу трафика.

Согласно данным HH.ru опытный специалист по настройке таргетированной рекламы зарабатывает в среднем от 80 до 120 тысяч рублей в месяц, верхнего потолка фактически нет. Один специалист может вести одновременно несколько проектов, если это небольшая команда – то десятки.

Зачем бизнесу нужна таргетированная реклама?

В лице таргетированной рекламы российский бизнес получил мощный и доступный инструмент продвижения. Через объявления в социальных сетях продается огромное количество товаров, услуг и проектов. Компании разного масштаба и индивидуальные предприниматели находят клиентов с помощью объявлений, а молодые стартапы начинают бизнес, полагаясь на продажи с таргетированной рекламы.

Таргетолог сегодня — одна из самых востребованных профессий в IT и digital. А какие еще нетехнические направления популярны в сфере информационных технологий и сколько там можно заработать, читайте в материале «9 популярных профессий в IT, где не нужно программировать».

Стремитесь быть в курсе последних новостей и трендов из мира интернет-маркетинга? Хотите в числе первых узнавать о новых digital-инструментах и маркетинговых механиках, а также получать советы и лайфхаки от реальных профессионалов — маркетологов крупных компаний и практикующих топ-экспертов?

Подписывайтесь на наши каналы в VK (@marketing.education) и Telegram (@maed_online_marketeer) и получайте в свою ленту новостей самую актуальную, проверенную, интересную и полезную информацию о digital-продвижении. Наши инструкции, чек-листы, исследования, уроки, кейсы, подборки, инфографики, эксклюзивные материалы и, конечно же, МЕМЫ — помогут вам прокачаться, найти новые идеи, расширить профессиональный кругозор и быть в теме. А еще подписчиков ждут специальные бонусы от MAED и партнеров.