История предпринимателя
Андрей Шешуков, в 2021 году продал светодиодных лент на несколько миллионов рублей
Я работал консультантом в строительном магазине и познакомился с поставщиком осветительных приборов. Он рассказал мне, что пользователи со всей России заказывают через их сайт специальные кольца для фар — в народе их называют «ангельские глазки» и они очень популярны у молодых парней в возрасте до 25 лет.
Тогда, три года назад, я начал активно пользоваться OZON и стал интересоваться маркетингом. Читал и смотрел мастер-классы опытных маркетологов и мне стало интересно, как такие популярные товары продаются там. Оказалось, что довольно неплохо. Несколько страниц с карточками товаров, а в самых популярных — десятки разных отзывов. В общем, я договорился реализовать сколько получится. Сперва забрал 20 или 30 штук по оптовой цене.
Пришлось похлопотать, чтобы зарегистрироваться, и разобраться с отгрузкой и складами, но в итоге я быстро управился, создал свою первую карточку товара и начал продавать.
В первый год я без проблем успевал совмещать работу и торговлю на маркетплейсах. К сожалению я не был достаточно вовлечен и совершил много ошибок — мои карточки несколько раз выбивало за горизонт в поиске. Тормозил и не успевал, но старался, поэтому отзывы получал только положительные.
Собственно, все это меня и подтолкнуло к созданию комплексной финансовой модели. Я все просчитал и увеличил запасы нескольких самых популярных позиций — нашел нового поставщика в Харбине и заказал у него тот же самый товар почти в два с половиной раза дешевле.
В общем, еще примерно полгода я раскачивался, но уже с четким планом на руках. А когда прибыль стала ощутимой и я смог платить себе полноценную зарплату, я уволился с работы и все силы бросил на свой магазин на OZON. Уже через полгода я смог нанять менеджера и передать ему работу с магазином на 75% — это регулярная операционная работа. Остальные 25% — мое включение, менеджмент и финансовый контроль.
По своему опыту могу сказать, что торговля без финансового плана и с ним — две разные вещи, два разных бизнеса и совершенно разные перспективы. Рекомендую заниматься аналитикой и планированием на всех этапах и быть включенным всегда — это не отнимает много сил и со временем будет происходить на автомате.