Механизмы продвижения бизнеса меняются. Глобальные мировые процессы влияют на рынки, спрос, инфосреду и маркетинг. Чтобы развивать бизнес в этих условиях, приходится перестраиваться, снижать риски, сокращать траты и использовать актуальные инструменты, которые реально приносят прибыль.
Для этого, в первую очередь, нужно быть в курсе событий и знать, что происходит в информационном пространстве и в отрасли. Понимать, как на это реагирует аудитория и конкуренты. Какие возможности и ограничения появляются на законодательном уровне. С учетом изменений скорректировать стратегию продвижения.
⛓ Как собрать все каналы, кампании, рекламные инструменты и механики продвижения в единую систему? Воспользуйтесь чек-листом по разработке стратегии digital-маркетинга от MAED.
Анализ конкурентов
Используйте нашу бесплатную методичку, чтобы узнать по каким запросам в кризис продвигаются в интернете конкуренты?
Откуда они привлекают потенциальных клиентов? Сколько денег тратят на рекламу? И какие УТП используют в продвижении?
Одним из самых перспективных и надежных каналов продаж на сегодняшний день в России являются маркетплейсы. В последние годы большинство крупных площадок показали резкий рост, и есть все основания полагать, что их популярность продолжит движение вверх.
📈 По прогнозам аналитиков товарооборот Wildberries в 2023 году увеличится вдвое по сравнению с 2022 годом и достигнет 3 трлн рублей. Оборот OZON в 2023 году вырастет на 60% и поднимется выше 1 трлн рублей.
Маркетплейсы и возможности глобального e-commerce, фактически, привели нас в новую эру онлайн-торговли. Они собрали огромную аудиторию и открыли доступ к ней — это десятки миллионов человек внутри страны и еще больше за рубежом. Создали реальные и эффективные инструменты для работы и продвижения бизнеса и товаров. Ведут дружественную политику, как для продавцов, так и для покупателей.
Большинство площадок поддерживают предпринимателей — они предлагают сниженные комиссии за продажу и цены на обслуживание.
Кроме того, ключевые игроки постоянно развивают сервис, создают новые инструменты для покупателей и продавцов, вкладываются в продвижение и маркетинг, дают юридическую поддержку, проводят образовательные мероприятия и делают многое другое, для повышения качества пользовательского опыта.
Именно поэтому у маркетплейсов высокий уровень покупательского доверия, какого нет у обычных интернет-магазинов, сайтов и групп/аккаунтов в социальных сетях.
🛶 Некоторые пользователи признаются, что просмотр, сравнение и «добавление в коризну» интересующих товаров в поиске на маркетплейсах стало чем-то вроде хобби или способа снять стресс. Это, своего рода, альтернатива прогулкам по ТЦ и магазинам, а также реальная возможность выбрать лучший товар по лучшей цене.
🏆 Два самых популярных маркетплейса в России — OZON и Wildberries, именно здесь собралась самая большая аудитория и проходит основной поток продаж! Узнайте всё самое важное о работе сервисов и о том, как с их помощью продавать товары и продвигать бренд.
Ключевые преимущества маркетплейсов для любого вида бизнеса:
- ✅ горячая аудитория, готовая покупать и оптимальный уровень затрат на привлечение клиентов
- ✅ широкая география продаж и комплексная сервисная инфраструктура
- ✅ готовые операционные решения, а также хранение и логистика на аутсорсе
- ✅ эффективные инструменты для проведения платежей и регулярная техническая поддержка
Добиться успеха здесь может каждый, как крупный бренд, так и небольшой производитель или самозанятый продавец. Впрочем, без опыта продвижения на маркетплейсах будет сложно поставить продажи на поток. Выход на новые площадки требует комплексной и системной работы, особенно это касается компаний и продавцов, у которых большой ассортимент товаров и высокая конкуренция в категории.
Специально для тех, кто планирует начать бизнес на OZON, Wildberries, AlieExpress и других популярных площадках, мы собрали курс «Бизнес-старт на маркетплейсах». Он поможет запустить и нарастить продажи, а также сэкономить расходы на типичных ошибках новичков, с которыми сталкиваются даже компании с существующим отделом маркетинга.
Сейчас, в переходный момент для отечественного рынка e-commerce и для всей российской экономики, самое время занять свое место на маркетплейсах, пока есть свободные ниши, которые еще не освоили крупные компании и пока не выросли маленькие.
Наш курс позволяет разобраться с особенностями работы на ключевых площадках и начать зарабатывать уже во время обучения при поддержке опытных маркетологов-практиков. Всего за 1,5-2 месяца вы найдете товары и поставщиков, и разработаете индивидуальный бизнес-план и стратегию продвижения на маркетплейсах.
Кейс студента
Мария Шпакова
До обучения в MAED работала фармацевтом. Сегодня — владелица бизнеса на маркетплейсе и мама в декрете. Сменила профессию и увеличила доход.
Преподаватели — топ-специалисты с огромным опытом работы в digital и e-commerce. За плечами у каждого успешные проекты самого разного масштаба и из разных сфер. Cреди них руководитель ZoneSmart Александр Чайка, генеральный директор TOPSELLER Андрей Колесников, CEO компании Crosssale Алексей Нистратов, основатель MAED и генеральный директор Completo Андрей Гавриков и многие другие. Подробнее о преподавательском составе вы можете прочитать на странице курса.
🙌 Будет много практики, примеров и работы «руками». Вы научитесь оценивать ниши и анализировать аудиторию, разберетесь с ключевыми сервисами для аналитики и интеграции, и пройдете путь от создания магазина и запуска карточек товаров, до реальных продаж и выхода на постоянный доход.
Мы объясним, как работать со складами и возвратами, логистикой и документооборотом. Расскажем и покажем, как использовать актуальные инструменты digital-маркетинга для продвижения.
Программа курса «Бизнес-старт на маркетплейсах» охватывает такие механики, как веб-аналитика и SEO, сегментация, анализ конкурентов, формирование УТП и копирайтинг, создание креативов, повышение конверсий, постановка задач и контроль исполнителей и подрядчиков.
🧙 На протяжении всего обучения с каждым студентом работает наставник — маркетолог и действующий продавец одного из ведущих маркетплейсов. Его задача — подсказать и направить, ответить на вопросы, поделиться знаниями и опытом, которые приобрел в процессе работы на маркетплейсах, а также помочь добиться реальных продаж и повысить выручку.
«Старт на маркетплейсах» — курс-конструктор с индивидуальными настройками. Вместе с преподавателями каждый студент выбирает подходящую для его задач площадку, определяет стратегию и проходит обучение с учетом выбранных параметров, особенностей и целей.
💈 Удобный формат занятий позволяет учиться без отрыва от основных дел — работы, бизнеса, семьи, учебы в ВУЗе. Обучение проходит в двух форматах — индивидуальная работа со студентом и занятия в общей группе. Такой подход позволяет глубже усвоить материал и прокачать навыки лучше, обменяться опытом, получить оценку со стороны, разобраться со сложными моментами, охватить большее количество сценариев продвижения и возможных ошибок.
Курс состоит из 33 профильных модулей с короткими информативными лекциями продолжительностью ≈20 мин, домашними заданиями и их разбором, семинарами с дополнительными материалами.
Кейс студента
Елена Давыдова
Маркетолог с опытом работы в СМИ, сфере образования и международных проектах. Хочет стать специалистом в e-commerce и обучается на курсе «Менеджер по маркетплейсам».
Задача MAED сделать так, чтобы каждый студент получил максимум возможностей и добился оптимального результата. Помимо основной программы студенты получают информацию по юридическим моментам, коммерческой маркировке, а также консультации бизнес-психолога.
Индивидуальная работа с психологом — одно из ключевых преимуществ курса. Наш специалист поможет разобраться с препятствиями, которые мешают развиваться и добиваться результатов в работе и учебе. Вы получите необходимые консультации по работе с партнерами, аудиторией, негативными отзывами и конфликтными ситуациями. Плюс, поддержка психолога не даст потерять мотивацию, утонуть в работе и «выгореть».
А еще мы собрали крутые бонусы от партнеров для наших учеников общей суммой — 42 480 рублей — это промокоды для бесплатного обслуживания в полезных сервисах МойСклад, МодульБанк, Sellematics.
