Я работаю в SMM с 2010 года, но нет-нет да и попадаются проекты на раскрутку, где я чувствую себя не просто бессильным, а растерянным. Я сам не всегда понимаю, что не так.
В части про легкий таргетинг я написал, что ИИ умнеет и помогает нам получать результат даже при не самых профессиональных настройках. И в принципе в рекламе работает здравый смысл, а не хитроумные схемы. Схемами часто пользуются инфоцыгане (все эти тизеры-шмизеры, лид-магниты и чат-боты), потому что они вынуждены как следует проехаться по мозгам возможных покупателей.
И тем не менее… Таргетированная реклама чаще бывает провальной, чем успешной. Почему?
Начну с простой аксиомы. Российский бизнес бедный или жадный: решайте сами. Большинство компаний оперирует микро бюджетами на рекламу в социальных сетях. Микро — это все, что меньше 100 000 в месяц.
Искусственный интеллект умен, но ему требуется пища, чтобы научиться показывать вашу рекламу и предоставлять результат. Пища — это ваши деньги.
При небольших бюджетах ИИ легко и быстро учится достигать простых целей:
- — охватные кампании (цель — Охват нужной аудитории): самая простая цель;
- — кампании на вовлечение (цель — Вовлечение): посложнее, но тоже не бином Ньютона;
- — цель — Подписчики, еще сложнее;
- — и совсем сложная цель — Конверсии, то есть, заявки).
Чем сложнее цель, тем больше должен быть бюджет. Да, нередко и при малых бюджетах можно получать продажи. Однако, это признак очень низкой цены товара при широкой размытой аудитории. Или больших скидок и акций категории «Бесплатно» (халявщиков привлечь несложно). А еще уникального продукта, который действительно нашел свою аудиторию (какая-нибудь премиальная аэрография, которой нет равных на рынке). Ну, или раскрученной компании, сильного бренда (в том числе, персонального), который и без таргетинга неплохо продает. Еще вариант — нужны 2 продажи в месяц.
В остальных — то есть самых распространенных, случаях, — при малом бюджете не так-то и сложно достигать целей Охват, Вовлечение и даже Подписчик. И совсем сложно — Конверсия.
При цели Конверсия ИИ не сильно поможет, когда бюджет менее 2-3 тысяч в сутки. Но и это не все…