Кто такой SEO-маркетолог: Что делает? Какая зарплата?

SEO-маркетолог — это специалист, который продвигает сайты, учитывая маркетинговую стратегию бизнеса. Он одинаково хорошо разбирается в принципах технической оптимизации и интернет-маркетинге. Но самое главное — он умеет объединить в единый комплекс мероприятий и оптимизацию, и маркетинг, и продажи. От эффективности работы SEO-маркетолога зависит позиция сайта в поисковых системах, качество входящего трафика и, зачастую, рост продаж.

Почему SEO-маркетолог это не просто SEO-специалист

Чтобы понять отличия SEO-маркетолога от обычного SEO-шника, стоит разобраться в составляющих этой специальности:

SEO-специалист. Оптимизирует сайты и веб-страницы под запросы поисковых систем с целью привлечь максимум релевантного трафика. Его зона ответственности ограничена работами по улучшению качества сайта и его продвижению в поиске. Он привлекает нужную целевую аудиторию и «передаёт» её для дальнейшей работы другим специалистам.
Интернет-маркетолог. Продвигает в онлайне бренд/компанию/продукт с применением различных digital-инструментов с целью привлечь целевую аудиторию и решить поставленные задачи — привлечь клиентов, собрать заявки, сделать продажи и т. п. Он отвечает за то, чтобы все используемые технологии работали в «одной связке». Интернет-маркетолог разрабатывает единую стратегию, которая может включать в себя разные инструменты.

SEO-маркетолог — это интернет-маркетолог, который специализируется на поисковой оптимизации. Он не просто выполняет техническую оптимизацию. Он знает, как встраивать SEO в общую стратегию digital-маркетинга, чтобы оптимизация сайта помогала достичь глобальных бизнес-целей: роста продаж, повышения узнаваемости и прочих.

Евгений Летов, основатель и директор компании «Промо Эксперт» (сертифицированное агентство Яндекса в Екатеринбурге), преподаватель курса «SEO-маркетолог»)

«Мне кажется, что у SEO есть специфика, в отличие от других инструментов интернет-рекламы. Специфика в том, что ты постоянно в тонусе находишься, ты постоянно угадываешь алгоритмы. Ты, как охотник, который бежит за добычей, постоянно чувствуешь спортивный азарт, охотничий интерес. «Вот если я здесь что-то сделаю, я смогу поисковик обойти? Я смогу Яндекс или Google там как-то, грубо говоря, перенастроить так, чтобы они мой сайт лучше искали, ранжировали?». Возможно, вот эта вещь, плюс неоспоримая польза от результатов угадывания алгоритма, результатов этой охоты — вот эта вещь, я думаю, делает меня счастливым человеком.

Я не собираюсь менять специализацию. Я не собираюсь идти в какой-нибудь там таргет или Директ, хотя я к этим инструментам с уважением отношусь, меня прёт SEO — примерно так я начинаю семинары».

Обязанности SEO-маркетолога

Начиная работать над новым проектом, SEO-маркетолог в первую очередь изучает общую маркетинговую стратегию компании/бренда. Он анализирует цели продвижения, интересуется применяемыми методами и технологиями. На данном этапе основная задача SEO-маркетолога — разобраться, как выстроено комплексное онлайн-продвижение. Это необходимо для понимания того, как целесообразнее использовать SEO.

Далее начинается непосредственно работа по продвижению сайта. В обязанности SEO-маркетолога могут входить следующие виды работ:

проведение комплексного аудита сайта;
анализ и оценка конкурентных ресурсов;
составление SEO-стратегии;
сбор семантического ядра;
выполнение внутренней и внешней оптимизации;
повышение качества ссылочной массы;
повышение релевантности страниц;
мониторинг изменений в ранжировании поисковыми системами;
составление отчётов по позициям, трафику и другим KPI;
и многое другое

Не существует какого-то единого алгоритма действий для SEO-маркетолога. Каждый проект уникален по-своему и у каждого сайта свои особенности. Задача специалиста — определить оптимальные методы SEO и выбрать подходящие инструменты.

Необходимые для SEO-маркетолога знания и умения

Руководствуясь функциями, которые выполняет SEO-маркетолог, можно сформировать перечень основных требований к уровню знаний специалиста:

владение основами интернет-маркетинга;
знание особенностей ранжирования поисковых систем;
понимание нюансов оптимизации каждого поисковика;
знание принципов работы браузеров на разных устройствах;
базовое владение основами вёрстки (минимум — оценить качество и найти ошибки);
знание веб-аналитики и основ юзабилити;
понимание отличий между «белой» и «чёрной» оптимизацией;
знание инструментов и методов привлечения трафика.

SEO-маркетолог должен уметь:

составлять семантическое ядро, а также ТЗ для специалистов-исполнителей;
работать с программами для оптимизации сайтов и сбора семантического ядра;
писать и править тексты, чтобы ставить задачи авторам и оценивать результат;
работать с внешними площадками на предмет привлечения трафика;
ставить цели и задавать KPI;
формировать единую SEO-стратегию.

Личностные характеристики

Конечно, наличие знаний определяет возможность работы по специальности в принципе. Но не менее важно обладать такими свойствами характера, которые будут полезны в повседневной деятельности. Для SEO-маркетолога это:

Усидчивость и внимательность к деталям. Большую часть рабочего времени SEO-маркетолог проводит за решением монотонных задач. При этом важно ничего не упустить из виду, поскольку даже небольшая мелочь может существенно повлиять на ранжирование и, соответственно, на объём трафика.
Многозадачность и самоорганизованность. SEO-маркетологу часто приходится выполнять несколько действий одновременно или быстро переключаться между задачами. И очень важно сделать всё вовремя, так как запоздалая оптимизация также может стать причиной потери трафика.
Аналитические способности и хорошая память. Значительная доля работы специалиста связана с анализом данных. Необходимо отслеживать конкурентов, мониторить показатели сайта и статистику трафика. Собранную информацию нужно проанализировать и сделать выводы.
Стрессоустойчивость. Частые изменения поисковых алгоритмов обуславливают необходимость регулярной оптимизации. И нередко бывает, что выполненная ранее работа оказывается бесполезной. Важно, чтобы SEO-маркетолог не впадал в панику, а мог оперативно найти нужное решение.
Широкий кругозор и быстрая обучаемость. Поскольку и в маркетинге и в SEO постоянно появляется что-то новое, возникают новые тренды, внедряются новые инструменты и технологии, специалист должен следить за всеми нововведениями. При необходимости нужно быстро освоить новые «фишки» и внедрить их в работу.

Также важны для профессии SEO-маркетолога управленческие навыки. По роду деятельности ему приходится много взаимодействовать с другими специалистами и руководить командой.

Сколько зарабатывает SEO-маркетолог

Если на HH.ru поискать вакансии по запросу «SEO-маркетолог», то можно увидеть, что предложений не слишком много — всего 100 вакансий с уровнем дохода от 45 до 125+ тысяч рублей:

Однако малое число вакансий объясняется вовсе не низким спросом. Причина в том, что название специальности «SEO-маркетолог» относительно новое. По привычке работодатели ищут SEO-специалистов с навыками интернет-маркетолога или интернет-маркетолога с SEO-специализацией. Некоторые так и пишут — SEO-специалист/Интернет-маркетолог:

Иногда название вакансии может звучать как «Middle SEO-специалист» или «Senior SEO-специалист» и т. п. И вот по запросу «SEO-специалист» HeadHunter отображает уже 716 вакансий с уровнем дохода в 40-140+ тысяч рублей:

В отдельных случаях работодатели готовы платить выше рынка — до 200 тысяч рублей — как правило, в этом случае речь идёт о специалистах с опытом от года, с наличием успешных кейсов и знаниями маркетинга:

Но идём дальше… поищем вакансии для маркетологов с навыками оптимизации. И по запросу «Интернет-маркетолог/SEO» — 550 вакансий с доходом в 35-195+ тысяч рублей. При этом оплата напрямую зависит от опыта специалиста и может достигать нескольких сотен тысяч рублей:

Получается, что спрос на SEO-маркетологов достаточно велик, даже если название должности звучит по-разному.

Здесь стоит упомянуть одну важную тенденцию. В сети часто можно встретить высказывания вроде «SEO умерло», «профессия оптимизатора скоро станет ненужной». И отчасти это правда — старое SEO действительно умирает. Серьёзный бизнес всё реже нуждается в специалистах, которые могут обеспечить только техническую часть продвижения. Компаниям и брендам необходимы SEO-специалисты, которые решат задачи оптимизации с учётом маркетинговых целей бизнеса. И вот на таких специалистов спрос будет только расти.

«Принято делить сеошников по уровню квалификации на три сегмента, как у программистов: junior, middle и senior. Я, честно вам скажу, не очень понимаю уровень градации. Есть мнение, что джуниоры только ссылками занимаются. Но как джуниор может заниматься только ссылками, если, для этого уже в голове должно быть кое-что?Ты должен понимать что такое «донор» и «акцептор», как анализировать донора? То есть опыт обладать определенным опытом и знаниями. Поэтому градация немного странная, но уж какая есть. В нашей компании SEO-специалист делает всё.

Если говорить о градациях в разрезе заработной платы специалистов, то, что я в Москве вижу: junior — 25-30. Middle — это где-то под 80 тыс, и senior — 120+.

А если говорить про регионы, то возьмем, например, мой родной Екатеринбург. Я думаю, что в других регионах зарплаты пониже. Если по этой градации идти, то junior зарабатывает от 15 000 рублей. Middle около 40-45 тысяч рублей, а senior около 80 тысяч рублей.

Кто такой senior в моей картине мира? Это человек, который картину SEO видит в общем, он не говорит: «Ребята, если мы ускорим сайт, то у нас все запросы залетят в топ-10». Он не говорит, потому что понимает, что ускорение сайта — это один из многих-многих шагов, и надо все шаги сделать. Джуниоры рассуждают точечно, а синьор — SEO-стратег.

Или, как в MAED`е придумали очень крутую фразу, крутое название, “SEO-маркетолог”. SEO-маркетолог — это как раз есть синьор, он над сайтом возвышается и весь его видит».

Варианты обучения на SEO-маркетолога

Стать SEO-маркетологом можно несколькими способами. Рассмотрим наиболее очевидные.

Самостоятельное обучение

В интернете можно найти огромное количество материалов по SEO — статьи, текстовые и видеоблоги, книги, форумы и целые SEO-порталы. Но новичку будет достаточно сложно разобраться в этой куче информации и отделить «зёрна от плевел». Кроме того, немногие специалисты готовы бесплатно делиться реально работающими «фишками». Но предположим, что базовые познания в процессе обучения удастся получить.

Следующим шагом станет изучение основ интернет-маркетинга. Здесь ситуация аналогична — море информации, среди которой нужно найти то самое «полезное».

Однако каким бы успешным не было самостоятельное обучение, теория без практики так и останется теорией. Для наработки опыта начинающему специалисту нужно где-то поработать. И вот здесь начинается самое сложное — без портфолио и успешных кейсов никто не возьмёт новичка на серьёзную должность. Поэтому путь будущего специалиста начинается с самых «низов» — помощник SEO-специалиста, оптимизатор, помощник интернет-маркетолога и далее по нарастающей. Постепенно опыт будет наработан, появятся кейсы… но на это могут уйти годы.

Краткосрочные курсы

Этот вариант, пожалуй, наиболее популярный. Посредством прохождения краткосрочных курсов — от нескольких дней до нескольких месяцев — человек осваивает необходимый минимум, а дальше добирает необходимые знания на практике. Будущему SEO-маркетологу придётся изучить:

основы SEO и интернет-маркетинга;
основы веб-аналитики;
сервисы по работе с семантикой;
принципы PR и контент-маркетинга;
основы юзабилити и HTML;
принципы SMM и линкбилдинга и т. д.

Но последовательно проходить кучу разных курсов — не каждому под силу и не всякому доступно. Если только это не школьник, чью учёбу оплачивают родители. Большинство людей осваивает специальность, чтобы монетизировать знания. И потому в данном случае дорога к SEO-маркетингу проходит через разные профессии.

Сначала человек изучает основы SEO, может быть даже очень углубленно, чтобы начать работать оптимизатором. По мере необходимости он осваивает смежные специализации — интернет-маркетинг, работу с контентом, веб-аналитику и прочее. И постепенно бывший SEO-специалист становится SEO-маркетологом. То есть карьера в этом случае тоже складывается не быстро.

Комплексное обучение

Оптимальное решение — комплексные программы, на которых эксперты обучают SEO в привязке к digital-маркетингу. То есть не просто учат оптимизировать сайты, а обучают решению маркетинговых задач через SEO.

На российском рынке подобных комплексных программ немного. Но из того небольшого количества, что есть, нужно уметь выбрать качественное обучение. Если вы выбираете, где учиться на SEO-маркетолога, обратите внимание, чтобы:

обучение проводили специалисты с опытом в SEO и digital-маркетинге;
теория подкреплялась обязательной практикой;
присутствовало обучение работе с инструментами;
рассматривались реальные кейсы;
присутствовала обязательная обратная связь и поддержка.

По умолчанию комплексные программы не могут быть краткосрочными. Так обучение на курсе «SEO-маркетолог» от MaEd длится 6 месяцев. За это время мы обучаем студентов основам маркетинга и digital-маркетинга, настройке веб-аналитики, работе с семантическим ядром и различными программами по сбору семантики, принципам внутренней и внешней оптимизации, особенностям повышения конверсии, принципам внепоискового продвижения, нюансам продвижения отраслевых и зарубежных сайтов.

Кроме того, отдельный блок программы от MaEd посвящён поиску клиентов и управлению проектами. В итоге мы выпускаем SEO-маркетологов, которые полностью готовы к самостоятельной работе.

Нюансы трудоустройства

Если вы решили стать SEO-маркетологом, то будьте готовы к тому, что эта не та должность, на которую принимают исключительно по «корочкам» об образовании. То есть на ваш диплом или сертификаты внимание обязательно обратят, но дополнительно попросят и портфолио. И в вашем портфолио должны быть не просто примеры разовых работ по SEO, а реальные кейсы успешных проектов.

Ваше портфолио должно в полной мере отображать все ваши навыки — начиная от проведения аудита и заканчивая разработкой SEO-стратегии с последующим внедрением. Если вы только начинаете карьеру, позаботьтесь о создании кейсов. Запустите собственный сайт, возьмитесь за небольшой проект, предложите свои услуги начинающему бизнесу по невысокой стоимости. Сделайте свою работу хорошо и подготовьте отличные кейсы. А потом начинайте искать вакансии с достойной оплатой.

Кстати, именно поэтому на курсе «SEO-маркетолог» мы уделяем большое внимание практике. Наши студенты реализуют каждый полученный навык на собственном или учебном проекте и пошагово выполняют весь комплекс работ, входящий в зону ответственности SEO-маркетолога. Как итог, по завершении обучения у выпускников есть полноценное портфолио, которое не стыдно показать потенциальному работодателю и с которым можно легко претендовать на зарплаты выше средних по рынку.

Форматы работы и карьерный рост SEO-маркетолога

Базовые потребности SEO-маркетолога для работы — наличие компьютера и доступ к интернету. Потому этот специалист может одинаково успешно работать как в офисе, так и на удалёнке. Это обуславливает возможность работы из любой точки мира. Вы можете жить в небольшом городке или посёлке и работать с клиентами из мегаполисов.

Кроме того, SEO-маркетологу доступны и разные форматы трудоустройства:

Фриланс

Можно вести несколько проектов одновременно и работать по свободному графику. При этом фрилансер самостоятельно устанавливает цены на свои услуги и работает только с клиентами, которых выбирает сам.

Работа в штате

Официальное трудоустройство в штат компании или digital-агентство решит проблему с поиском проектов. Работать нужно будет только с поставленными задачами. Однако оплата и график работы в этом случае всецело зависит от договорённости с работодателем.

Собственный бизнес

Этот способ целесообразен для SEO-маркетолога с опытом. Поработав некоторые время на фрилансе или в штате, и набравшись опыта, можно открыть своё агентство и предлагать комплексные работы по SEO-продвижению для бизнеса.

Карьера SEO-маркетолога зависит лишь от того, насколько человек готов развиваться как специалист. Можно начать с работы над одним проектом, постепенно перейти к управлению несколькими проектами и постепенно дорасти до руководителя по SEO-маркетингу крупной корпоративной сети. При этом начав деятельность с продвижения небольших сайтов из B2C сферы, можно со временем перейти на работу с B2B-сайтами.

Опытные специалисты вполне могут работать над оптимизацией и продвижением зарубежных сайтов. Для иностранных рынков также характерен спрос на профессиональных SEO-маркетолог. Возможность удалённого сотрудничества практически стирает границы — работайте с любой страной и ищите клиентов по всему миру.

Долгосрочные перспективы профессии SEO-маркетолог

Прибыль бизнес-сайтов напрямую зависит от их посещаемости. И поскольку значительная доля аудитории приходит через поисковые системы, огромное значение имеет позиция сайта в поисковой выдаче. Редкий пользователь станет листать результаты до второй-третьей страницы — обычно основной трафик собирают сайты из топ 5-10. Соответственно, техническое SEO по-прежнему остаётся востребованным.

Но если в начале 2000-х гг. было достаточно «раскидать» по сайту ключевые слова, чтобы выйти в топ, то сейчас всё изменилось. Алгоритмы поисковиков поумнели — они изучают контекст, оценивают релевантность и поведенческие факторы. Поэтому специалистам-оптимизаторам нужно работать не только с семантикой, но и с качеством ресурса в целом.

Вместе с тем требовательнее стали и сами пользователи. Они имеют огромные возможности выбора на фоне большой конкуренции и нужно грамотно «привести» их на сайт. И здесь SEO-специалисту просто не обойтись без навыков маркетолога: найти целевую аудиторию и места её обитания, определить оптимальные точки контакта в нужное время в нужном месте, показать максимально релевантную информацию и мотивировать к переходу на сайт.

Профессия SEO-маркетолога — относительно новая, но спрос на неё растёт и со временем будет только увеличиваться. Классические технологии уже малоэффективны в отрыве от целостного продвижения бизнеса на поиске. В долгосрочной перспективе SEO в сочетании с маркетингом способны обеспечить стабильный трафик и постоянные продажи даже без вложений в рекламу. И тот специалист, который сможет предложить качественную оптимизацию сайта с учётом маркетинговых задач, вряд ли останется невостребованным на рынке труда.

Где учиться?

Если вы ищете актуальную профессию и вас заинтересовала специальность «SEO-маркетолог», предлагаем вам ознакомиться с программой обучения от MaEd.

Мы готовим профессионалов в соответствии с европейскими стандартами аттестации. Обучаем как новичков, так и действующих специалистов. Обеспечиваем персональную поддержку и практику. Лучшим студентам помогаем со стажировкой и трудоустройством.

Стремитесь быть в курсе последних новостей и трендов из мира интернет-маркетинга? Хотите в числе первых узнавать о новых digital-инструментах и маркетинговых механиках, а также получать советы и лайфхаки от реальных профессионалов — маркетологов крупных компаний и практикующих топ-экспертов?

Подписывайтесь на наши каналы в VK (@marketing.education) и Telegram (@maed_online_marketeer) и получайте в свою ленту новостей самую актуальную, проверенную, интересную и полезную информацию о digital-продвижении. Наши инструкции, чек-листы, исследования, уроки, кейсы, подборки, инфографики, эксклюзивные материалы и конечно же МЕМЫ — помогут вам прокачаться, найти новые идеи, расширить профессиональный кругозор и быть в теме. А еще подписчиков ждут специальные бонусы от MAED и партнеров.

START PACK
МАРКЕТОЛОГА

Бесплатная база полезных материалов для всех, кто хочет учиться маркетингу.

Качайте и пользуйтесь шаблонами, чек-листами, инструкциями и методичками по работе с контентом, настройке рекламных кампаний, аналитике, управлению разработкой сайтов, SMM-продвижению и другим направлениям digital-маркетинга.

Повелитель поисковой выдачи, или просто SEO-маркетолог