Avito — самый популярный сайт объявлений в мире. В конце 2021 года российская площадка потеснила американский Craigslist в рейтинге классифайдов по посещаемости (данные Similar Web).
Более 50 миллионов уникальных пользователей посещают Avito ежемесячно. А постоянное число размещенных объявлений превышает 83 миллиона.
Главный отечественный сайт объявлений активно развивается, совершенствует свой сервис и расширяет возможности для торговли и продвижения. Все это делает его одним из ключевых каналов продаж в современной России, как в формате c2c от пользователя пользователю, так и в формате b2c.
В лице Avito бизнес получает в руки эффективный инструмент продаж со своими особенностями, возможностью увеличить узнаваемость и оптимизировать торговые процессы.
Содержание статьи
Кому продавать? Аудитория Авито
Сервис используют огромное количество людей для решения самых разных задач. Поиск популярных и редких товаров и услуг, решение индивидуальных запросов, сравнение цен и качества предложений и многое другое.
Фактически, здесь каждый бизнес может найти своего потребителя. От мелких предпринимателей, занимающихся оформлением праздников, до автодилеров и крупных производителей мебели и спецтехники.
Средние показатели по аудитории:
- возраст – от 25 до 54 лет;
- доход – средний и выше среднего;
- гендерное распределение – около 47% женщин и 53% мужчин.
На Avito принято общаться и люди активно узнают об особенностях предложений, уточняют детали объявлений, просят поделиться реальными фото товара, задают вопросы о качестве товара. Поэтому так важно настроить качественную обратную связь с пользователями с помощью внутреннего чата, мессенджеров и телефонных звонков.
Путь покупателя на Avito
Существуют 4 основных этапа, которым следуют пользователи Avito при поиске товаров и услуг
- Гео — в каком населенном пункте происходит поиск
- Поисковая строка — непосредственно поисковый запрос + поисковые подсказки
- Категории — на Авито представлено огромное количество категорий для каждой группы товаров
- Сортировка — фильтрация по умолчанию, по цене и по дате
Потенциал площадки
Avito предлагает бизнесу серьезные возможности для продвижения:
- многомиллионная аудитория;
- гибкая настройка личного кабинета;
- индексация со стороны поисковиков;
- фирменные опции по типу премиального размещения объявлений и возможность настройки внутренней контекстной рекламы.
Avito предоставляет бизнесу уже сформированный спрос и платформу для привлечения целевой аудитории. Это надежный способ найти своего потребителя или заказчика, так как пользователи заходят на сайт с уже конкретным желанием что-то приобрести. От бизнеса при этом не потребуется большого бюджета – тестовые объявления стоят недорого.
Как составить объявление на Авито: пошаговая инструкция
Само по себе базовое продвижение на Авито бесплатно — ваша задаче создать качественное объявление с учетом всех маркетинговых нюансов. Как это сделать?
Алгоритм действий:
- 1. Определитесь с категорией товара. Указывать раздел нужно правильно, иначе впоследствии его можно будет поменять только в технической поддержке платформы.
- 2. Продумайте название. Наименование должно быть релевантно поисковым запросам. Не стоить включать в заголовок регион, цену и другие лишние сведения — это снизит рейтинг объявления в поисковой выдаче.
- 3. Загрузите фотографии. Если их еще нет — наймите коммерческого фотографа для профессиональной съемки. Общие правила изображений: уникальность, разные ракурсы и хорошее освещение.
- 4. Установите цену. Стоимость должна соответствовать рыночному уровню. Не нужно ставить завышенную или заниженную цену.
- 5. Составьте описание товара. Лаконичность и информативность — два главных критерия хорошего текста на Авито. Важное значение также имеет оформление — не забываем про подзаголовки, списки перечисления и абзацы.
- 6. Оставьте контакты. Рекомендуется держать прямую связь с клиентами через Авито — для этого на площадке есть специальный чат, а также добавить мессенджеры и возможность позвонить по телефону.
Из чего состоит продающее объявление на Авито
- Мастер-данные товара и ключевые характеристики
- Дополнительная информация
- Инструкция по применению
- Уход за товаром
- Установки
- Маркетинговый блок
- Скидки
- Акции
- Промо-предложения
- UGC
- Отзывы
- Ответы магазина
- Сервисный блок
- Как заказать, как оплатить
- Как получить
- Возврат
- Кнопки целевых действий
- Показать номер
- Купить
- Написать сообщение
- Визуальный блок
- Фото
- Видео
- Rich-контент (дополнительный контент о товаре)
Сразу после публикации ваше объявление получит максимальное количество просмотров — оно попадет в топ выдачи и задержится на верхних строчках в среднем на сутки, после этого начнется спад. После этого выделить объявление и поднять охват помогут платные тарифы, которые значительно расширяют функционал личного кабинета.
Платные услуги продвижения:
- Выделение цветом. Цена будет иметь дополнительное цветовое обозначение;
- XL-объявления. Вместо одной фотографии — сет из трех. При этом кнопки с показом телефона и возможностью написать владельцу будут размещены прямо под заголовком.
- Увеличение показов объявлений. Максимально можно поднять показы в 20 раз.
Всего существует 3 тарифа платных услуг:
- Базовый. Включает профессиональный кабинет, аналитику и планирование публикаций.
- Расширенный. Дополнительно позволяет создать страницу “О компании”, убирает информацию о конкурентах и дает опцию автозагрузки объявлений.
- Максимальный. Добавляет брендирование, кастомизацию витрины и вывод информации о предприятии.
Аналитика
В Avito есть встроенный аналитический сервис, который позволяет следить за следующими показателями:
- числом объявлений;
- количеством просмотров;
- числом переходов на страницы;
- количеством контактов;
- расходами на продвижение.
Этот платный инструмент поможет проанализировать спрос на площадке и определить, какие товары пользуются популярностью, а какие нет. А также узнать статистическую информацию о конкурентах.
Для того, чтобы построить эффективную стратегию продвижения на Авито, важно провести качественную аналитику конкурентов. Это позволит избежать распространенных для новичков ошибок, взять на вооружение лучшие практики, усилить предложение для клиентов и оптимизировать бюджеты на продвижение.
Как анализировать конкурентов на Авито
- 1 Вводим название товара или услуги
- 2 Выбираем локацию
- 3 Смотрим количество объявлений в вашем регионе
- 4 Считаем, сколько на первой странице объявлений с применением маркеров услуг продвижения
- 5 Выбираем 10-15 объявлений с наибольшим количеством просмотров и анализируем, как представлен товар или услуга
Что анализируем:
- Стоимость услуги/Товара
- Описание
- Способы связи с продавцом/мастером
- Наличие значка «Документы проверены»
- Фото- и видеоконтент (количество, качество, формат)
- Скорость ответа на запрос
- Отзывы
- Заполнение профиля
- «Крючки» для повышения конверсии в целевое действие (маркеры, CTA и т.д.)
Подводя итог, можно сказать, что на площадке есть все необходимое для качественной раскрутки и продвижения. Впрочем, следует понимать, что маркетинговое продвижение на Авито – не альтернатива традиционным каналам коммуникации с аудиторией, но дополнительный и очень эффективный инструмент по достижению нужных бизнес-результатов.
Хотите научиться продвижению на Avito и стать экспертом по продвижению на электронных торговых площадках?
Пройдите курс «Менеджер по маркетплейсам для новичков». При поддержке практикующих профессионалов за несколько месяцев вы освоите все необходимые инструменты и механики.
