Разбираемся в том, как устроен один из основных способов продвижения товаров и услуг в интернете.
Содержание статьи
Что это такое
Таргетированная реклама — это механизм нацеливания объявлений на узкую аудиторию, которая соответствует заданным критериям рекламодателя. Она позволяет донести рекламное сообщение точечно, например только женщинам от 24 до 27 лет, проживающим на юго-западе Москвы.
Механизм таргетинга используется в контекстной и баннерной рекламе. Но первоначально он появился именно в соцсетях.
Одна из разновидностей таргетинга называется ремаркетингом. Это «догоняющие» объявления: они демонстрируются тем, кто уже посещал интернет-магазин. Такая реклама направлена на завершение покупки или заказа.
Как таргетированная реклама помогает бизнесу
Точная нацеленность на заинтересованную аудиторию позволяет снизить издержки и повысить конверсию, а значит, повышает прибыльность бизнеса.
Площадки для размещения — «ВКонтакте», «Одноклассники», Google Ads, «Яндекс Директ» и другие. При выборе подходящей платформы необходимо ориентироваться на бюджет рекламной кампании. Чем лучше оптимизирован контент, тем выше его эффективность. Конкуренция на площадках высока: бренды активно сражаются за платежеспособную аудиторию. Поэтому грамотная стратегия и знание тенденций рынка повышают шансы на хорошие результаты.
Перед началом кампании необходимо провести исследование целевой аудитории: какие площадки она посещает чаще всего, в каких социальных сетях и в какие промежутки проводит время. Все это приведет к росту конверсии вашего бизнеса.
Механизм работы таргетированной рекламы
Принцип работы:
- 1. Сбор данных о целевой аудитории:
- личная информация (возраст, пол, местоположение)
- поведенческие данные (подписки на каналы и группы)
- информация о заказах
- устройства использования
- 2. Процесс выглядит так:
- таргетолог задает искомые критерии
- алгоритмы ищут тех, кто попадает под запрос
- им показываются объявления
Модели оплаты:
- CPC (за клики)
- CPA (за целевые действия)
- аукционная система (побеждает предложение с большей ставкой)
Стоимость:
- начинается от 5 копеек за показ
- зависит от объема ЦА
Через таргет рекламируются:
- компании любого размера
- ИП
- самозанятые
Главная цель — привлечение клиентов и осуществление продаж. Также таргетинг используется для повышения узнаваемости бренда или продукта.
За настройку и оптимизацию отвечает специалист-таргетолог, который:
- изучает ЦА и делит ее на сегменты
- создает креативы вместе с дизайнером
- настраивает кампании
- анализирует результаты
- оптимизирует объявления
Такой подход позволяет бизнесу эффективно привлекать покупателей, экономя бюджет за счет показа объявлений только потенциально заинтересованной аудитории.
Виды и форматы таргетированной рекламы
- 1. Демографический таргетинг. Настройка по возрасту, полу, образованию.
Пример: реклама онлайн-курсов йоги для мужчин от 25 до 45 лет.
- 2. Геотаргетинг. Выбор пользователей по местоположению.
Пример: реклама нового ресторана только для жителей определенного района.
- 3. Социально-поведенческий таргетинг. Учет профессии, дохода, семейного положения, увлечений.
Пример: реклама компьютерных игр для активных геймеров.
- 4. Контекстный таргетинг. Показ на основе поисковых запросов (в том числе голосовых).
Пример: реклама авиабилетов после чтения статьи о путешествиях.
- 5. Ремаркетинг. Направлен на клиентов, которые уже взаимодействовали с брендом.
Пример: напоминание о брошенной корзине.
Форматы:
1. Графическая реклама:
- баннеры
- вертикальные клипы
2. Видеотаргетинг:
- rewarded видео (в приложениях или мобильных играх с вознаграждением)
- прероллы (5–30 секунд перед видео)
- всплывающая видеореклама
3. Текстовый таргетинг. Текстовые объявления (пример: реклама в телеграм-каналах).
4. Аудиотаргетинг. Редко используемый, но существующий формат — сообщение, которое пользователь слышит перед началом прослушивания аудиоконтента (например, в подкастах).
Популярные площадки для размещения:
- «ВКонтакте» (VK Ads)
- «Яндекс Директ»
- Telegram (Telegram Ads)
- мобильные приложения
- YouTube
Рекомендации по использованию
Комбинируйте разные метрики для повышения эффективности следующим образом:
- 1. CTR (Click-Through Rate) — коэффициент кликабельности, то есть насколько ваше объявление привлекает внимание аудитории.
- 2. CPC (Cost Per Click) — стоимость за клик, сколько вы платите за каждый клик по вашему объявлению.
- 3. CPA (Cost Per Acquisition) — стоимость за привлечение, сколько вам стоит привлечение одного клиента или совершение целевого действия.
- 4. ROAS (Return on Advertising Spend) — возврат на рекламные расходы, сколько дохода приносит каждый потраченный на рекламу доллар.
- 5. CR (Conversion Rate) — коэффициент конверсии, отношение числа конверсий к числу кликов на объявление.
Анализируйте эти метрики вместе, чтобы получить полное представление об эффективности вашей рекламы и внести необходимые корректировки для достижения лучших результатов.
Тестируйте различные форматы рекламы с помощью сплит-тестирования. Меняйте:
- картинки — люди лучше реагируют на фотографии, чем на графику
- заголовки — некоторые заголовки привлекают, другие отталкивают, поэтому добавляют сразу несколько вариантов
- тексты — сравнивают как минимум два варианта текста, официальный и неформальный
- геоданные — в Москве и Санкт-Петербурге реклама дороже, поэтому выделяют их в отдельный сегмент
- возраст — если продукт интересен разновозрастной аудитории, ее разделяют на сегменты и проводят отдельные сплит-тесты для каждого
- пол — мужчинам и женщинам нравится разная реклама
- интересы
Анализируйте поведение пользователей. Для этого используйте рекламные кабинеты соцсетей, сервисы веб-аналитики («Яндекс Метрика»), сервисы сквозной аналитики (Roistat).
Используйте кросс-платформенный подход. То есть все возможные площадки: приложения, соцсети, поисковики.
Адаптируйте креативы под каждую площадку. В соцсетях хорошо работают краткие и креативные тексты, в поисковиках — насыщенные ключевыми словами.
Стоимость запуска начинается от 20 тысяч рублей в месяц для малого бизнеса, что является рекомендуемым минимальным бюджетом для тестирования эффективности разных форматов.
Как настроить таргет
Пошаговая инструкция по настройке таргетированной рекламы
1. Подготовительный этап. Соберите необходимые материалы:
- портрет целевой аудитории (интересы, возраст, пол, местоположение)
- подготовьте продукт или услугу к продвижению (продумайте путь клиента)
- выберите площадки для рекламы
- соберите базы клиентов (почты, телефоны)
- подготовьте площадку для трафика (сайт, сообщество)
2. Анализ и подготовка. Изучите:
- правила размещения рекламы выбранной соцсети
- рекламные кампании конкурентов
- собственные ресурсы и возможности
3. Подготовка креативов:
- создайте графические материалы
- подготовьте тексты объявлений
- адаптируйте форматы под каждую площадку
- протестируйте разные варианты (простые фото, дизайнерские баннеры)
4. Создание рекламного кабинета:
- зарегистрируйтесь на выбранных площадках как рекламодатель
- пройдите верификацию
- подключите необходимые инструменты аналитики
5. Настройка. Разделите ЦА на сегменты:
- горячая (знают продукт, товар, бренд, компанию)
- теплая (слышали о нем)
- холодная (не знакомы с темой)
Проведите тест:
- выделите минимальный бюджет
- определите несколько сегментов
- создайте три-пять объявлений по каждому сегменту
- запустите рекламу минимум на одну-две недели
6. Оптимизация и анализ. Отслеживайте ключевые показатели:
- стоимость перехода и подписчика
- конверсия
- средний чек
- возвращаемость
Проводите оптимизацию:
- автоматически (через алгоритмы)
- вручную
- корректируя ставки
- добавляя или удаляя минус-слова
Важные рекомендации:
- 1. Старайтесь не запускать рекламу в праздники — конкуренция будет высокой.
- 2. Начинайте с малого бюджета.
- 3. Постоянно тестируйте новые гипотезы.
- 4. Регулярно анализируйте статистику.
- 5. Корректируйте стратегию на основе полученных данных.
Типичные ошибки:
- слишком широкий таргетинг
- недостаточный бюджет на тестирование
- отсутствие аналитики
- игнорирование оптимизации
- однообразные креативы
Дополнительные инструменты:
- 1. Конструкторы креативов (SUPA, Bannero).
- 2. Инструменты для анализа конкурентов (AdMobiSpy, LiveDune, TGStat, AdSpoiler).
- 3. Сервисы для создания UTM-меток (gcutm, UTMSTAT, Callibri, Utmurl, YAGLA).
- 4. Системы сквозной аналитики (JetStat, Roistat, Calltouch, Albato, GoodBI, UIS).
Сколько стоит таргетированная реклама
Цена зависит от выбранного сегмента. Например, мужчины от 40 до 46 лет, интересующиеся покупкой BMW и проживающие в столице, — это дорогая аудитория. Высокая платежеспособность этих людей заставляет рекламодателей активно нацеливать на них рекламу.
Стоимость объявления от бюджета не зависит: она будет одинаковой у рекламодателей с бюджетом 20 тысяч и миллион рублей. Просто первый получит меньше показов.
При оплате по модели CPA цена выше, так как оплата происходит, только если было совершено целевое действие. Так эффективность рекламы выглядит намного прозрачнее, а результаты нагляднее. К тому же снижаются затраты на маркетинг. Например, если менеджер продаж дозвонился до клиента по оставленному им телефону или смог добиться согласия на тест-драйв автомобиля. Такая заявка может стоить 10–20 тысяч рублей, так что модель применяется в крупном бизнесе — продаже недвижимости и автомобилей.
Чем выше CPA, тем больше должен быть бюджет. Например, если застройщик хочет получать 100 заявок на покупку квартиры в месяц, на рекламу ему надо заложить бюджет около миллиона. Но если креатив качественный и бьет в цель, то цена заявки может быть значительно ниже.
Чем занимается таргетолог
Это маркетолог, который занимается настройкой таргетинга. Его задача — повысить эффективность рекламных объявлений.
Вот основные функции таргетолога:
- 1. Изучение ЦА. Чтобы точно нацелить объявление, надо хорошо знать, кто ваши клиенты, сколько им лет и какого они пола, где проживают, что покупают, как проводят время в сети. Чаще всего ЦА неоднородна, так что таргетолог должен разделить ее на сегменты.
- 2. Создает или заказывает креативы. Составляет заголовок, подзаголовок и текст объявления, рисует баннер, обрабатывает видео либо ставит ТЗ на создание этих материалов.
- 3. Настраивает кампанию. Определяет бюджет, сроки, время, в которое будут показываться объявления.
- 4. Анализирует результаты кампании. Считает стоимость клика, перехода, заявки, стоимость лида, число переходов.
- 5. Оптимизирует рекламу. Отключает неэффективные объявления, увеличивает бюджет эффективных, тестирует новые гипотезы.
Чтобы справляться с этими обязанностями, таргетологу нужно хорошо разбираться в маркетинге и соцсетях, владеть инструментами аналитики, уметь работать в разных рекламных кабинетах.
Чем таргетолог отличается от SMM-специалиста
Эти профессии похожи, так как оба специалиста занимаются контентом, размещенным в социальных сетях. Тем не менее между ними большая разница в целях и инструментах.
SMM-специалист
Ключевые обязанности:
- определение площадок для присутствия бренда
- анализ целевой аудитории и конкурентов
- разработка контент-стратегии
- создание и публикация контента
- работа с сообществом (комментарии, сообщения)
- анализ статистики и корректировка стратегии
- органическое продвижение
- работа с блогерами и рекламными интеграциями
Навыки:
- копирайтинг
- базовые навыки дизайна
- работа с графическими редакторами
- аналитическое мышление
- коммуникативные навыки
Таргетолог:
Навыки:
- знание рекламных платформ
- умение работать с большими данными
- навыки A/B-тестирования
- понимание психологии целевой аудитории
- аналитические способности
Главные отличия
| SMM | Таргетолог | |
| Сфера ответственности | Органическое продвижение и работа с сообществом | Платное продвижение через рекламу |
| Целевая аудитория | Работа с существующей аудиторией и ее расширение | Работа с холодной аудиторией, повышение узнаваемости бренда в интернете |
| Инструменты | Контент, взаимодействие, аналитика | Рекламные кабинеты, системы аналитики |
| Метрики успеха | Охваты, вовлеченность, рост сообщества | Консервися, стоимость лида, ROI |
Когда нужен каждый специалист
В обязанности SMM-специалиста входят:
- 1. Построение сильного бренда в соцсетях.
- 2. Увеличение органического присутствия.
- 3. Работа с репутацией.
- 4. Создание контент-стратегии.
Таргетолог нужен, когда требуется:
- 1. Быстрый приток целевой аудитории.
- 2. Привлечение конкретных сегментов пользователей.
- 3. Работа с рекламным бюджетом.
- 4. Достижение конкретных KPI через рекламу.
Можно ли совместить роли
Хотя эти роли иногда пересекаются, полное совмещение требует значительных временных затрат и глубоких знаний в обеих областях. Оптимально, когда специалисты работают в команде, дополняя друг друга:
- таргетолог обеспечивает приток целевой аудитории
- SMM-специалист работает над удержанием и вовлечением
В небольших проектах один специалист может выполнять обе роли, но для масштабных задач рекомендуется привлекать разных профессионалов, специализирующихся на конкретных направлениях.
Преимущества и недостатки профессии таргетолога
Плюсы профессии
1. Доступное обучение:
- можно освоить профессию за 1–3 месяца
- доступны как платные, так и бесплатные материалы
- возможность самостоятельного изучения
2. Высокий спрос на рынке:
- растущая потребность в специалистах
- возможность работать с разными компаниями
3. Гибкий формат работы:
- возможность работать удаленно из любой точки мира
- самостоятельное планирование графика
4. Разнообразие проектов:
- возможность вести несколько проектов одновременно
- работа с разными сферами бизнеса
- постоянная смена задач и активностей
5. Творческая самореализация:
- создание креативных материалов
- эксперименты с разными стратегиями
- решение нестандартных задач
6. Доходность:
- зависит от опыта, портфолио, количества проектов
- возможность получать процент от продаж
Минусы профессии
1. Необходимость начинать с бесплатных проектов:
- чтобы наработать портфолио, придется работать за отзывы
- сложности с получением первых заказов
2. Высокая конкуренция:
- много специалистов на рынке из-за востребованности сферы
- особенно острая конкуренция на биржах фриланса
- необходимость снижать цены на свои услуги
3. Постоянное развитие:
- необходимость следить за трендами в соцсетях
- регулярное изучение новых инструментов
- постоянное повышение квалификации
4. Зависимость от технологий:
- риск автоматизации части работы
- необходимость адаптации к новым платформам
- зависимость от работоспособности рекламных кабинетов
5. Психологические аспекты:
- работа с многочисленными заказчиками
- необходимость постоянной самопрезентации
- эмоциональная нагрузка при работе с бюджетами
Дополнительные особенности
1. Карьерный рост:
- возможность стать руководителем отдела
- открытие собственного бизнеса
- переход в стратегический маркетинг
2. Нужные качества:
- способности к анализу
- умение работать с данными
3. Перспективы развития:
- расширение навыков в смежных областях
- изучение копирайтинга, сторителлинга, дизайна
- работа с анимацией
4. Где работать:
- крупные компании
- рекламные агентства
- фриланс
- собственное агентство
Профессия таргетолога подходит тем, кто:
- готов постоянно учиться
- имеет аналитический склад ума
- умеет работать с данными
При этом важно понимать, что успех в этой специальности во многом зависит от личных качеств, способности к самообучению и готовности постоянно изучать выбранную сферу, которая отличается большой нестабильностью. Ваши особенности — ваша сильная сторона.
Сколько зарабатывают таргетологи
Согласно Geeklink, на март 2025 года таргетологи в среднем получают около 107 тысяч рублей в месяц. Рост по сравнению с предыдущим месяцем составил 4%.
По опыту работы этих специалистов разделяют на Junior, Middle и Senior. Серединная зарплата для начинающих специалистов — около 50 тысяч рублей. Обладающие компетенцией Middle зарабатывают около 75 тысяч. Senior-специалисты —более 100 тысяч рублей. Возможностей для успешного заработка становится больше, если взять на поддержку несколько проектов.
Курс «Интернет-маркетолог»
Хотите понять, как делать эффективные контент-планы для всех видов бизнеса на разных площадках — для соцсетей, мессенджеров, блогов, почтовых рассылкок? Чтобы привлекать максимум потенциальных клиентов и получать больше продаж?
Пройдите курс «Интернет-маркетолог» и получите системные знания и необходимые навыки. Опытные маркетологи крупных компаний и руководители digital-агентств помогут в этом и на практике научат работать с контентом, планированием, сервисами автоматизации, рекламными кампаниями и другими инструментами.
Хотите быть в курсе последних новостей и трендов из мира интернет-маркетинга? В числе первых узнавать о новых digital-инструментах и маркетинговых механиках, а также получать советы и лайфхаки от реальных профессионалов — маркетологов крупных компаний и практикующих топ-экспертов?
Подписывайтесь на наши каналы в VK (@marketing.education) и Telegram (@maed_online_marketeer) и получайте в свою ленту новостей самую актуальную, проверенную, интересную и полезную информацию о digital-продвижении. Наши инструкции, чек-листы, исследования, уроки, кейсы, подборки, инфографики, эксклюзивные материалы и, конечно же, МЕМЫ — помогут вам прокачаться, найти новые идеи, расширить профессиональный кругозор и быть в теме. А еще подписчиков ждут специальные бонусы от MAED и партнеров.
