SEO (Search Engine Optimization) — это совокупность действий, направленных на улучшение сайта для поднятия его позиций в результатах поиска. Чем выше ресурс отображается в Google или «Яндексе», тем больше пользователей его посещают.
Простыми словами SEO — это способ сделать так, чтобы пользователям сайт был полезным, а поисковым системам удобным.
Содержание статьи
Как работает SEO
Допустим, вы хотите узнать, какой выбрать велосипед для города. Вводите запрос, и поисковая система предлагает страницы, которые максимально точно отвечают на него.
В 2025 году практически по любому запросу в топе выдачи, что в Google, что в Яндекс присутствуют только хорошо оптимизированные сайты.
Неоптимизированный сайт не может быть конкурентоспособным — пользователи просто не увидят информацию о вас и ваших продуктах за массой аналогичных предложений, которые будут выше в поиске. Не будет трафика — не будет и продаж.
Согласно исследованию CTR в Google в 2025 году:
- Первые 3 результата в выдаче получают более 50% всех кликов.
- Последняя позиция на первой странице выдачи получает до 2% кликов
- Результаты на второй странице поиска получают менее 1% кликов
Что это значит?
- Если ваш сайт на первой странице выдачи, однако в самом её конце — на каждую 1000 поисковых запросов вы получите менее 20 посетителей.
- Если ваш сайт на второй странице выдачи — менее 10 посетитей.
Ключевая задача SEO — выведение сайта в топ первой страницы Яндекс и Google.
Этапы успешного продвижения сайта
Например, если раньше она продавала спортивное оборудование напрямую клиентам, а теперь планирует работать с фитнес-клубами.
РУСЛАН ТОМАЕВ,
Руководитель сервиса Keys.so
«Продвижение сайта в 2025 году требует комплексного стратегического подхода и интеграции с маркетингом. Чтобы улучшить результаты, кроме технического SEO нужно поработать над узнаваемостью и брендом компании.
Пользователи более склонны доверять известным компаниям с репутацией. Гостевые посты, PR-упоминания и партнерства позволят поднять потенциал роста вашего сайта.
Качественные ссылки с PBN-сетей (это группа сайтов, созданных с целью передачи ссылок и улучшения позиций основного сайта в поисковой выдаче) и дроп-доменов (это старый домен, который был заброшен владельцем и снова стал доступен для регистрации; его можно использовать для создания сайта или улучшения SEO) разгонят ссылочную массу сайта.
И, конечно, по-прежнему важна база в виде детальной проработки семантического ядра, структуры сайта и оптимизация контента».
Анализ конкурентов
Перед началом работ по SEO-оптимизации важно изучить сайты конкурентов:
- какие ключевые слова они используют?
- как выглядит их структура и навигация?
- какие темы и разделы приносят конкурентам наибольший трафик
- какие внешние ссылки они задействуют?
👉Например, если ваш конкурент стабильно занимает топовые позиции по запросу «купить кроссовки в СПб», стоит изучить, какие страницы у него работают лучше всего, какие слова он использует в заголовках и откуда получает ссылки.
Это поможет вам разработать более сильную и эффективную стратегию для того чтобы обойти конкурента в поисковой выдаче.
Более того, понимание успешных стратегий ваших конкурентов уменьшает необходимость в затратах на прогнозирование и эксперименты.
Сбор ключевых слов (СЯ)
Если вы читали какие-либо материалы по digital-маркетингу или SEO, вы наверняка слышали про исследования ключевых слов и сбор семантических ядер (СЯ).
Объясняя кратко — ключевые слова это слова и фразы, используя которые пользователи ищут что-либо в интернете.
Сбор и аналитика ключевых слов нужна для понимания запросов пользователей, составления контент-плана, оптимизации текстов и метаданных на страницах.
Органическая выдача, как канал привлечения трафика и клиентов работает только с сформированным спросом.
Каким бы качественным и уникальным не был контент, если пользователи не ищут его в поисковых системах — ваши страницы не получат трафик.
К примеру после сбора ключевых слов по вашей тематике вы получили семантическое ядро на 15 000 запросов и 1200 групп (потенциально — 1200 новых страниц).
Есть высокочастотные группы (более 10000 запросов в месяц), среднечастотные группы (1000 — 9000 запросов в месяц) и низкочастотные группы (менее 1000 запросов в месяц).
Основная цель это поиск:
- наиболее релевантных вашей тематике запросов
- запросов, по которым вы имеете наиболее высокую экспертизу
- запросов с лучшим соотношением частотности и сложности попадания в топ
Высокочастотные ключевые слова (ВЧ) имеют самый большой потенциал по трафику, но также они являются самыми конкурентными и сложными. Если при анализе конкурентов вы нашли конкурента или конкурентов с более авторитетным и качественным сайтом, имеющих страницы под данные запросы, получить хорошие позиции и обогнать данных конкурентов в выдаче будет очень сложно.
Среднечастотные ключевые слова (СЧ) зачастую являются целью номер один при составлении плана контент-маркетинга, т.к. одновременно имеют достаточно высокий потенциал как по привлечению трафика так и по попаданию в топ выдачи.
Низкочастотные ключевые слова (НЧ) имеют преимущества в скорости попадания в выдачу и низкой конкуренции. Проблема заключается собственно в низкой частоте — много трафика собрать по данным запросам не получится.
Внутренняя SEO оптимизация
Внутренняя SEO-оптимизация включает в себя создание качественного и уникального контента, оптимизацию мета-тегов, улучшение структуры сайта, оптимизацию изображений и других элементов.
Ключевые механики внутренней SEO-оптимизации
- Техническая оптимизация. Ошибки в коде, кривая верстка, 404 страницы, неправильные ссылки, дубли страниц и прочие технические проблемы не позволят занять вашему сайту топ поисковой выдачи.
- Оптимизация мета-тегов. Мета-теги — это HTML-коды, описывающие содержание веб-страницы. Они дают понять поисковому алгоритму, о чем ваш контент и как его лучше ранжировать. Мета-теги: Title, Description и Keywords должны содержать популярные поисковые запросы, УТП, а в отдельных случаях локацию и цены. Они будут отображаться в сниппете (рекламном объявлении, которое выдаёт поисковик пользователям). Чем привлекательнее сниппет, тем больше пользователей кликнет на него.
- Оптимизация структуры сайта. Сформируйте логичную и понятную структуру сайта на основе семантическое ядра. Добавьте удобную для использования карту сайта. На страницах сайта создайте перелиновку, т.е. добавьте сквозные ссылки на основные разделы. Создайте файл sitemap.xml и поместите его в корневой папке сайта. Настройте понятные человеку URL, чтобы ссылки информировали о содержимом страницы.
- Скорость загрузки сайта: пользователи не будут уходить из-за того, что страница не открывается и поисковики будут дружелюбнее.
- Оптимизация контента. Полезный и уникальный текст, оптимизированный под поисковые запросы — самый важный критерий продвижения. С 2021 года в поисковых системах работает технология анализа текста, в топе останутся только страницы релевантные запросу пользователя по смысловому наполнению, закрывающие потребность. Просто добавить прямые поисковые запросы недостаточно.
Внешняя SEO оптимизация
Внешняя SEO-оптимизация — это работа со сторонними ресурсами — размещение ссылок в блогах, новостных сайтах, агрегаторах и др. Большое количество качественных ссылок обеспечит высокий рейтинг сайту и повысит его видимость в поисковиках.
Грубо говоря, вам нужны сайты-доноры, чтобы добавлять туда контент со ссылками на продвигаемый сайт, чтобы поисковые системы ранжировали сайт лучше и ставили его на более высокие позиции.
Ключевые аспекты внешней SEO-оптимизации:
- Работа со сторонними интернет-ресурсами и развивайте UGC-контент. Собирайте настоящие отзывы. Мотивируйте клиентов оставлять их в Яндекс.Маркет, соцсетях, сервисах отзовиках с помощью бонусов, скидок и акций.
- Cправочные сервисы и карты: Яндекс.Справочник и Google My Business. А также в 2GIS, Яндекс.Карты и Google Maps. Так пользователи популярных сервисов наверняка смогут найти вас .
- Наращивайте брендовый трафик. Запросы с названием вашей компании называются брендовыми. Увеличить брендовый трафик можно в несколько этапов: заведите блог с полезными статьями, разместите страницу организации на региональных тематических интернет-ресурсах, запустите контекст по брендовым запросам, договоритесь с партнёрами об упоминании вашего бренда в их текстах.
- Наращивайте ссылочную массу. Это можно сделать, воспользовавшись услугами платного размещения вашей ссылки на специально созданных для этого площадках.
Из бесплатных способов, добавьте компанию в каталоги 2GIS, Пульс цен, отраслевые каталоги типа ПроДокторов для медицины, в сервисы Яндекс.Кью, Яндекс.Картинки, в блоги и т.д.
Ссылки на сайт разлетятся в случае, когда вы размещаете нужный софт, чек-лист, инструменты — тогда сами пользователи очень быстро распиарят сайт путём распространения ссылок между собой на тематических площадках. Размещайте ссылки в новостных публикациях.
Добавляйте их в ответы на вопросы на соответствующих ресурсах с вашей тематикой. Ищите сайты-партнёры и меняйтесь с ними ссылками. Мотивируйте людей конкурсами, чтобы они репостили записи с ссылкой на ваш сайт.
Подключение и настройка аналитики
Существует два обязательных SEO сервиса для подключения на каждом сайте в России — Яндекс Вебмастер и Google Search Console.
Это незаменимые сервисы для диагностики технического состояния сайта, которые позволяют:
- Увидеть сайт глазами поисковых систем
- Отслеживать поисковые запросы, приводящие пользователей на сайт
- Контролировать и ускорять процесс индексации страниц
- Измерять скорость загрузки сайта
- Выявлять и устранять технические ошибки
Важно подключить эти инструменты на самых ранних этапах работы с сайтом, так как поисковым системам требуется время для полного сканирования ресурса.
Для сбора статистики посещаемости и аналитики поведения пользователей применяются Яндекс Метрика и/или Google Analytics, которые предоставляют ценные данные:
- Количество посетителей в различные временные интервалы
- Источники трафика и пути пользователей на сайте
- Продолжительность сессий и глубину просмотра страниц
- Показатели вовлеченности и конверсии
👉В 2023 году Роскомнадзор выразил претензии к Google Analytics в связи с вопросами хранения персональных данных российских пользователей. Источник
👉В 2025 году Роскомнадзор будет наказывать владельцев сайтов за Google Analytics и Google Forms. Источник
В результате многие российские компании и вебмастера перешли на альтернативные решения:
- Яндекс.Метрика стала основным инструментом веб-аналитики в России
- Некоторые компании внедрили self-hosted решения (например, Matomo/Piwik)
- Появились и получили распространение отечественные альтернативы (например, Roistat, Metrica.ru)
Технически Google Analytics всё ещё можно использовать в России (особенно с VPN), но это сопряжено с техническими трудностями и потенциальными юридическими рисками.
Внешние метрики (рейтинг домена, внешние ссылки) отслеживаются через сервисы по типу Ahrefs, SEMrush и др.
Анализ результатов
Когда ваши страницы начнут привлекать трафик, необходимо начать аналитику данного трафика
- Какие страницы приводят наибольший трафик?
- На каких позициях в выдаче ваши страницы?
- Какие темы популярны? Какие нет?
- Какие страницы имеют высокий и низкий показатель конверсии?
Анализируя результаты мы дорабатываем страницы сайта, ориентируясь на страницы, получившие лучшие позиции в выдаче.
Хотите разбираться в методах продвижения для SEO?
Пройдите курс «Интернет-маркетолог» и научитесь анализировать аудиторию и создавать продающий контент, оптимизировать сайты, ставить ТЗ подрядчикам на SEO, тексты и разработку и многое другое.
Как проверить, работает ли SEO
Оценить эффективность продвижения можно с помощью ключевых метрик:
- Рост позиций в поиске — сайт поднимается в выдаче.
- Увеличение посещаемости — больше пользователей приходит из поисковиков.
- Анализ поведения — пользователи проводят больше времени на сайте, просматривают больше страниц.
РУСЛАН ТОМАЕВ,
Руководитель сервиса Keys.so
«Чтобы проверить, как работает ваша SEO-стратегия, важно отслеживать показатели эффективности продвижения: индексацию страниц, рост позиций по ключевым словам в „Яндексе“ и Google, увеличение трафика с поиска, выполнение целевых действий на сайте, количество и качество обратных ссылок.
Как правило, позиции сайта снимают несколько раз в месяц. Сравнивают текущие позиции по запросам с прошлыми периодами (например, месяц к месяцу или год к году).
Чем выше позиции сайта по большему числу запросов, тем лучше. Динамика позиций по сезонным запросам может колебаться. Хороший результат — если по 60–70% запросов ваш сайт входит в топ-10».
Преимущества SEO перед контекстной рекламой (PPC)
- Долгосрочный эффект. В отличие от рекламы, трафик из SEO остается стабильным, даже если бюджет на продвижение временно приостановить.
- Экономичность. Вложения в SEO окупаются со временем, тогда как в PPC каждый клик стоит денег.
- Доверие пользователей. Органическая выдача воспринимается как более надежный источник информации по сравнению с рекламными объявлениями.
Как выбрать SEO-специалиста?
Чтобы найти квалифицированного SEO-эксперта, важно учитывать несколько факторов:
- Опыт и кейсы. Изучите портфолио специалиста, его предыдущие проекты, динамику роста трафика и позиций сайтов, с которыми он работал.
- Отзывы клиентов. Реальные отзывы помогут понять, насколько специалист справляется с задачами и отвечает ожиданиям бизнеса.
- Умение объяснить SEO простыми словами. Хороший специалист не просто владеет терминами, но и может доступно объяснить, как работает SEO, какие методы он использует и каких результатов можно ожидать.
Сколько зарабатывает SEO специалист?
Заработок SEO-специалиста зависит от опыта и уровня компании:
- новичок — от 50 000 рублей в месяц
- опытный специалист — от 120 000 рублей
В крупных компаниях или на фрилансе с топовыми проектами — 300 000 рублей и выше.
Сроки и стоимость SEO-продвижения
SEO — это долгосрочная стратегия, первые ощутимые результаты появятся только через 3–6 месяцев после начала работы.
Стоимость продвижения зависит от нескольких факторов:
- объем работ — требуется ли полный аудит, техническая оптимизация, написание контента, линкбилдинг
- конкурентность ниши — чем выше конкуренция, тем сложнее продвигаться
- тип бизнеса — интернет-магазины требуют больше вложений, чем небольшие сайты услуг
В среднем цены на SEO-услуги варьируются:
- для небольших сайтов — от 30 000 рублей в месяц
- средних бизнесов — от 50 000 рублей в месяц
- крупных компаний и интернет-магазинов — от 100 000 рублей в месяц
Что в итоге
Несмотря на то, что невозможно контролировать поисковые системы и их выдачу, совокупность грамотно составленной SEO стратегии, качественных и полезных для пользователей страниц и поисковой оптимизации сайта позволяет практически гарантированно получить дополнительный трафик на ваш сайт.
Ну а вместе с трафиком бизнес всегда получает рост brand-awareness, лиды и продажи.
Хотите быть в курсе последних новостей и трендов из мира интернет-маркетинга? В числе первых узнавать о новых digital-инструментах и маркетинговых механиках, а также получать советы и лайфхаки от реальных профессионалов — маркетологов крупных компаний и практикующих топ-экспертов?
Подписывайтесь на наши каналы в VK (@marketing.education) и Telegram (@maed_online_marketeer) и получайте в свою ленту новостей самую актуальную, проверенную, интересную и полезную информацию о digital-продвижении. Наши инструкции, чек-листы, исследования, уроки, кейсы, подборки, инфографики, эксклюзивные материалы и, конечно же, МЕМЫ — помогут вам прокачаться, найти новые идеи, расширить профессиональный кругозор и быть в теме. А еще подписчиков ждут специальные бонусы от MAED и партнеров.
