Работа с блогерами (инфлюенс-маркетинг) — это современный рекламный инструмент. Аудитория сегодня все реже обращается за новостями к СМИ и ТВ. Источниками информации для них становятся любимые блогеры, лидеры мнений. Публика доверяет их суждениям и готова покупать те продукты, которые амбассадор продвигает.
Как найти амбассадора для своего бренда, как с ним работать и сколько это будет стоить — разбираемся здесь.
Содержание статьи
Кто такие амбассадоры и инфлюенсеры
Инфлюенсер и амбассадор — это две разные роли в сфере продвижения брендов, хотя их часто путают.
Стать амбассадором может человек, который:
- «живет с брендом» на постоянной основе
- разделяет ценности компании
- участвует в долгосрочной рекламной кампании
- часто является реальным поклонником продукта/услуги
- может работать без прямой финансовой выгоды
- показывает себя адвокатом бренда в спорных PR-ситуациях
- обязателен к продвижению продукции компании везде и всегда
Инфлюенсер — это:
- пользователь соцсетей с большой и лояльной аудиторией
- может быть блогером, звездой, спортсменом
- работает на краткосрочной основе
- обычно получает оплату за конкретный рекламный пост о продукции компании
- не всегда является пользователем продвигаемого бренда
- может впоследствии стать амбассадором
Преимущества работы с ними:
- привлечение новой аудитории
- повышение доверия к бренду
- генерация пользовательского контента (UGC)
- эффективное продвижение при правильном выборе
Чтобы привлечь амбассадора, адвоката бренда или инфлюенсера, важно учитывать не только размер аудитории, но и качество взаимодействия с ней, специфику контента и соответствие ценностям бренда.
Нано-, макро-, микро- — какими бывают инфлюенсеры
Классификация инфлюенсеров по размеру аудитории:
- 1. Наноинфлюенсеры (1–10 тысяч подписчиков).
- 2. Микроинфлюенсеры (10–100 тысяч подписчиков).
- 3. Макроинфлюенсеры (более 100 тысяч подписчиков).
- 4. Миллионники (свыше миллиона подписчиков).
Как выбрать амбассадора среди инфлюенсеров
Вот подробный алгоритм выбора амбассадора бренда
1. Определите критерии отбора:
- соответствие ценностям компании
- интерес к продукции бренда
- медийность и навыки коммуникации
- креативность в создании контента
- способность вызывать доверие
- соответствие целевой аудитории
2. Составьте пул потенциальных кандидатов:
- для крупного бизнеса — известные актеры, спортсмены, бизнесмены
- для среднего бизнеса — инфлюенсеры с 5–10 тысячами подписчиков
- для малого бизнеса — лояльные клиенты из существующей базы
3. Оцените каждого кандидата по следующим параметрам:
- качество и охват контента в социальных сетях
- вовлеченность аудитории
- соответствие вашей целевой аудитории
- стиль коммуникации
- предыдущие коллаборации с брендами
4. Проведите личную встречу для:
- оценки совместимости ценностей
- обсуждения формата сотрудничества
- определения креативного видения
- проверки искренности интереса к бренду
5. Обсудите условия сотрудничества:
- срок контракта
- форма оплаты или вознаграждения
- ожидаемые результаты
- конкретные форматы контента
- частота публикаций
6. Заключите договор, включающий:
- права и обязанности сторон
- сроки сотрудничества
- условия расторжения
- NDA (если необходимо)
7. Регулярно отслеживайте метрики эффективности:
- охват публикаций
- вовлеченность аудитории
- рост подписчиков
- конверсию в продажи
- общее восприятие бренда
8. Поддерживайте амбассадора:
- предоставляйте эксклюзивный контент
- организуйте специальные мероприятия
- создавайте уникальные возможности
- поощряйте за достижения
Важно помнить, что амбассадорами становятся настоящие поклонники бренда. Успешное сотрудничество строится на взаимном доверии и общих ценностях.
При выборе амбассадора избегайте:
- сотрудничества с кандидатами, имеющими противоречивые мнения
- работы с людьми, не имеющими реальной аудитории из потенциальных клиентов
- слишком дорогих амбассадоров для вашего бюджета
- кандидатов с низкой вовлеченностью аудитории
- людей, не готовых к долгосрочному сотрудничеству
Помните, что амбассадор продвигает бренд органично для его экосистемы и помогает достигать долгосрочных целей компании.
Где найти амбассадора
Вот основные способы найти амбассадора компании
1. Размещение вакансий:
- на популярных сайтах по поиску работы
- в профессиональных сообществах
- тематических группах
2. Специальные биржи и сервисы:
- платформы для подбора блогеров (WOWBlogger, LabelUp, GetBlogger)
- агентства влияния (Too Cool, EPA)
- специализированные агрегаторы (Easyprbot)
3. Ручной поиск в социальных сетях:
- YouTube (категории: авто, let’s play, lifestyle)
- Twitch (стримеры, геймеры)
- Telegram (разнообразный контент)
4. Тематические направления блогеров:
- красота
- мода
- путешествия
- еда
- фитнес
- образ жизни
- авто
- кино
5. Дополнительные каналы поиска:
- тематические мероприятия и конференции
- профессиональные форумы
- нетворкинг в индустрии
- рекомендации других брендов
Зачем бренды используют амбассадорство
Бренды используют амбассадоров по нескольким причинам:
1. Добавление человеческого лица бренду:
- личности, представляющие бренд, создают эмоциональную связь с аудиторией
- делают бренд более понятным и близким для потребителей
2. Расширение охвата аудитории
- использование платформ амбассадоров
- быстрое распространение информации о бренде
- доступ к новым сегментам целевой аудитории
3. Создание доверия к продукту
- амбассадоры как живые рекомендации
- повышение вероятности покупки через социальное доказательство
4. Преимущества для бизнеса:
- увеличение узнаваемости бренда
- создание лояльной аудитории
- укрепление доверия потребителей
- выход на новые рынки
- создание уникального контента
- налаживание деловых связей
Однако есть и определенные риски:
- возможность неправильного выбора амбассадора
- возникновение зависимости от конкретной личности
- высокие затраты на сотрудничество
- сложности с контролем коммуникации
- риск краткосрочного эффекта
Примеры успешного амбассадорства:
- Nike и Майкл Джордан (спортивная индустрия)
- Dior и Джонни Депп (парфюмерия)
В России:
- Huawei и актриса Равшана Куркова (техника)
- Avon и Ляйсан Утяшева (косметика)
- МТС и Дмитрий Нагиев (коммуникации)
- Expel и Лена Летучая (бытовая химия)
- HydroPeptide и Даша Астафьева (косметика)
Важно отметить, что амбассадор продвигает бренд особенно эффективно в условиях современного насыщенного рынка, где потребители сталкиваются с огромным количеством рекламных сообщений, которые привлекают внимание. Работа с амбассадорами позволяет бренду выделиться и установить более глубокую эмоциональную связь с целевой аудиторией.
Для максимальной эффективности амбассадорство должно быть частью комплексной маркетинговой стратегии, где амбассадоры работают в синергии с другими каналами продвижения бренда.
Хотите разбираться в инфлюенс-маркетинге?
Пройдите курс «SMM-менеджер» и научитесь продвигать компании в социальных сетях: от Telegram до «Дзена»
Поучаствуете в воркшопах для закрепления знаний.
Получите возможность обучаться на проектах от компаний
Сможете брать первые проекты после 2 месяцев обучения
Хотите быть в курсе последних новостей и трендов из мира интернет-маркетинга? В числе первых узнавать о новых digital-инструментах и маркетинговых механиках, а также получать советы и лайфхаки от реальных профессионалов — маркетологов крупных компаний и практикующих топ-экспертов?
Подписывайтесь на наши каналы в VK (@marketing.education) и Telegram (@maed_online_marketeer) и получайте в свою ленту новостей самую актуальную, проверенную, интересную и полезную информацию о digital-продвижении. Наши инструкции, чек-листы, исследования, уроки, кейсы, подборки, инфографики, эксклюзивные материалы и, конечно же, МЕМЫ — помогут вам прокачаться, найти новые идеи, расширить профессиональный кругозор и быть в теме. А еще подписчиков ждут специальные бонусы от MAED и партнеров.
