Инфлюенс-маркетинг — одна из самых перспективных сфер развития рекламного бизнеса. Согласно исследованию Influencer Marketing Hub, опубликованному в виде отчета под названием Influencer Marketing Benchmark Report 2025, размер глобального рынка инфлюенс-маркетинга составляет 32,55 миллиарда долларов.
Более 80% маркетологов считают его эффективной стратегией. Так кто же такие инфлюенсеры и как извлечь пользу при сотрудничестве с ними?
Содержание статьи
Как инфлюенсеры могут помочь бренду
Инфлюенсеры — это селебрити и лидеры мнений, чьи рекомендации и советы интересны целевой аудитории. Инфлюенс — это влияние (англ. influence). Такими людьми могут быть блогеры, актеры, певцы, телеведущие, спортсмены. И не обязательно персоны с миллионами подписчиков, это могут быть и «тысячники», работающие с узкой аудиторией. Узкая специализация автора контента только повышает доверие к нему.
Лидеры мнений работают с компаниями, которые актуальны для их сферы деятельности. Косметический блогер рекламирует средства для кожи и волос, известный спортсмен — спортивное питание и так далее. Экспертиза позволяет ему продвигать товары: его опыт убеждает подписчиков, что предложением стоит воспользоваться.
Для чего инфлюенсеры нужны брендам
Инфлюенс-маркетинг позволяет добиться определенных целей:
- увеличить узнаваемость марки
- продвинуться в нише рынка
- повысить лояльность аудитории
- увеличить количество подписок и, в
- конечном счете, продаж
Типы инфлюенсеров
Кто это — инфлюенсер? Их можно разделить на категории в зависимости от влиятельности и количества подписчиков.
Мегаинфлюенсеры — персоны, на которых подписано более миллиона аккаунтов. Обычно это знаменитости масштаба страны или даже мира: свою медиаизвестность они переформатировали в формат блогерства. Рекламу у таких знаменитостей заказывают крупнейшие компании, так как стоимость интеграций у них очень высока, а охват широк.
Макроинфлюенсеры — контент-мейкеры и знаменитости, у которых от 50 тысяч до миллиона фолловеров. Реклама на их площадках позволяет повысить узнаваемость и лояльность.
Микроинфлюенсеры — имеют не менее 10 тысяч подписчиков, а иногда их число доходит до 50 тысяч. Обычно это специалисты и эксперты: психологи, медики, юристы. Аудитория готова доверять их мнениям и пользоваться продуктами, которые они рекомендуют.
Наноинфлюенсеры — персоны, у которых от тысячи до 10 тысяч последователей. Эту категорию не стоит игнорировать: именно у наноинфлюенсеров самые вовлеченные поклонники, с их помощью можно выйти на очень узкий сегмент аудитории.
В работе с брендами выделяют амбассадоров и евангелистов. Амбассадор — это блогер, который по контракту с компанией постоянно пользуется конкретной продукцией, продвигая ее в своих социальных сетях. Например, блогер-кулинар Oblomoff считается амбассадором ножей Samura, так как пользуется ими во всех своих роликах. Евангелист — это фанат того или иного бренда, продвигающий продукцию компании безвозмездно. Техноблогер Wylsacom, например, евангелист техники Apple.
Амбассадор может превратиться в лицо бренда, тогда он появляется во всех медиаканалах компании. Например, Шарлиз Терон — лицо Dior, а Дмитрий Нагиев — МТС.
Варианты сотрудничества с инфлюенсером
Вот основные варианты:
- Бартер. Продукт или услуга предоставляются блогеру бесплатно в обмен на отзыв. Он не обязательно должен быть сугубо рекламным: чем честнее, тем выше доверие аудитории.
- Гонорар. Заключается договор на некоторое количество постов (сторис, рилс, шортс и так далее), посвященных продукту бренда. Срок ограничен, обычно оговаривается также подходящее время для размещения поста или сторис.
- Оплата за лид. Лидер мнений предоставляет своей аудитории уникальный промокод. По количеству покупателей, которые ввели уникальный промокод и совершили покупку, блогеру начисляется оплата.
Распаковка. Популярный формат: автор контента получает бокс с товарами и распаковывает их на камеру, рассказывая о каждом. Такой вариант сотрудничества часто практикуют косметические бренды, книжные издательства.
Например, косметический бренд Rhode перед запуском рассылает большое количество боксов с косметикой YouTube-блогерам, которые снимают свои видео о полученных продуктах и делают свотчи.
- Нативная интеграция. Реклама, которая бесшовно встраивается в основной контент блогера. Здесь важны креативный подход и ненавязчивость.
- Спецпроекты. Селебрити приглашают поучаствовать в мероприятии или флешмобе. Например, во время пандемии компания «Даниссимо» пригласила четырех художников-инфлюенсеров, которые провели мастер-классы по различным техникам рисования.
- Продакт-плейсмент. Участие товара в контенте без специального упоминания, как часть его рабочей среды. Например, в видео может засветиться ноутбук определенной марки или какое-то мобильное приложение.
- Коллаборация. Знаменитость приглашают принять участие в создании уникального продукта для бренда.
Как начать работу с инфлюенсером
Чтобы подобрать подходящего бренду лидера мнений, необходимо четко понимать интересы своей аудитории. Выяснить это можно с помощью опросов или глубинных исследований.
Связаться с блогером можно напрямую или воспользовавшись специальными биржами. Среди популярных сервисов для сотрудничества, покупки рекламы, отслеживания статистики — следующие:
- LabelUp. Более 50 тысяч известных имен, чьих подписчиков можно отфильтровать по возрасту, географии, вовлеченности, тематике. Позволяет отследить накрутки и закупки через Giveaway.
- Telega.in. Биржа для закупки рекламы у авторов телеграм-каналов.
- GetBlogger. Биржа инфлюенсеров с разных площадок, здесь представлена основная статистика по количеству подписчиков, лайкам, отпискам.
Принимая решение начать сотрудничество, проследите активность выбранного персонажа в реальном времени. Какие ценности он транслирует своей аудитории и соответствуют ли эти ценности интересам бренда?
Инфлюенс-маркетинг — инвестиция в будущее и креативный способ завоевать доверие целевой аудитории. Одно из его важнейших преимуществ — невысокая стоимость. Например, несколько публикаций у наноинфлюенсеров могут принести прибыль большую, чем дорогая интеграция у блогера-гиганта.
Хотите разбираться в инфлюенс-маркетинге?
Пройдите курс «SMM-менеджер» и научитесь продвигать компании в социальных сетях: от Telegram до «Дзена»
Поучаствуете в воркшопах для закрепления знаний.
Получите возможность обучаться на проектах от компаний
Сможете брать первые проекты после 2 месяцев обучения
Хотите быть в курсе последних новостей и трендов из мира интернет-маркетинга? В числе первых узнавать о новых digital-инструментах и маркетинговых механиках, а также получать советы и лайфхаки от реальных профессионалов — маркетологов крупных компаний и практикующих топ-экспертов?
Подписывайтесь на наши каналы в VK (@marketing.education) и Telegram (@maed_online_marketeer) и получайте в свою ленту новостей самую актуальную, проверенную, интересную и полезную информацию о digital-продвижении. Наши инструкции, чек-листы, исследования, уроки, кейсы, подборки, инфографики, эксклюзивные материалы и, конечно же, МЕМЫ — помогут вам прокачаться, найти новые идеи, расширить профессиональный кругозор и быть в теме. А еще подписчиков ждут специальные бонусы от MAED и партнеров.
